Quel est votre potentiel en tant que vendeur ? Quels sont vos forces et vos faiblesses ? Feriez-vous un bon vendeur ? En avez-vous les qualités ?
Faites le point sur vos compétences en tant que commercial ainsi que votre potentiel et vos capacités d'évolution. Aller au test
La vente nécessite avant toute autre chose des qualités humaines et relationnelles. C'est plus une question d'état d'esprit (savoir-être) que de techniques de vente (savoir-faire).
Afin de ne pas se perdre dans les nombreuses "techniques" de vente, il faut garder à l'esprit l'objectif d'une vente : fournir un produit qui sera profitable en concluant un accord commercial gagnant-gagnant. Lire l'article
Il n'y a pas de techniques de négociation commerciale infaillibles, cependant il y a quelques règles à connaître si l'on veut réussir ses négociations :
- la clé de la réussite : la préparation
- l'attitude correcte,
- mettre au point son approche,
- comprendre le côté client ou acheteur. Lire l'article
Vous avez la fibre commerciale. Vous aimez le contact. Maintenant, comment s'y prendre pour devenir un bon ?
Il y a des millions de manières de faire qui ne marchent pas. Seul un petit nombre de manières de faire fonctionnent et donnent des résultats. Voici un chemin précis à suivre si vous voulez réussir. Lire l'article
Un argumentaire de vente bien conçu permet de faire la différence en rendez-vous. Le temps consacré à le construire est du temps bien investi. Mais voilà cela ne s'improvise pas. Voici une méthode simple pour vous aider à construire un bon argumentaire de vente :
- les quatre étapes incontournables,
- quelques conseils simples qui aideront grandement... Lire l'article
Si vous voulez réussir vos ventes, il est important que vous sachiez comment mener un entretien de vente. Voici les étapes que devrait suivre un commercial au cours de ses entretiens de vente.
Ces étapes ne sont pas fixes, certaines peuvent parfois être omises ou peuvent se chevaucher. Elles sont donc avant tout un fil directeur pour vous aider. Lire l'article
De nos jours, pour ête un bon commercial ou un bon vendeur il est nécessaire d'avoir ou de développer certaines compétences et traits de caractère particuliers.
Voici les 5 qualités d'un bon commercial.
Première qualité : c'est un éducateur
Deuxième qualité : c'est un conseiller personnel et un ami... Lire l'article
Si un commercial ne fait qu'énumérer les caractéristiques et les avantages de son produit, il risque de passer à côté de la préoccupation majeure ou du besoin exact de son client et il risque de passer à côté de la vente.
Si un vendeur utilise des "techniques" de vente destinées à influencer ou forcer la main de son client, il risque d'accumuler des échecs car il est centré sur sa vente et non sur son client. Lire l'article
Depuis 20 ans, nous analysons, décortiquons les stratégies et les approches commerciales qui font la différence.
La part du hasard peut être minimisée quand on a les outils adéquats et que l'on suit un certain nombre d'étapes clés incontournables.
Cet article vous donne les 10 étapes clés à suivre qui amèneront un développement stable de vos ventes. Lire l'article
Aussi étonnant que cela puisse paraître la cohésion de vos équipes est le point le plus important pour augmenter vos ventes et développer votre affaire. Vous allez comprendre pourquoi.
La première chose à effectuer est de résoudre les conflits (quand il y en a) et les désaccords.
L'étape suivante est de créer un vrai esprit d'équipe. Lire l'article
Quelles sont les qualités communes aux meilleurs commerciaux ? Au cours des 20 dernières années, nous avons observé et suivi des centaines d'excellents commerciaux. Nous avons analysé, décortiqué les qualités, les attitudes et les manières de faire communes à ces excellents commerciaux. Nous avons ensuite mis au point une méthode pour transmettre ces qualités et ces bonnes pratiques. Lire l'article
La confiance est un élément clé dans la vente. En effet, il est impossible d'être expert dans tous les produits et services que nous achetons. Et nous n'avons ni le temps, ni les moyens de vérifier par nous-même que l'entreprise qui nous vend tel ou tel produit ou service a réellement l'honnêteté, le savoir-faire et les moyens nécessaires. Nous ne le pouvons pas, nous devons faire confiance et nous devons être conseillés par un vendeur. Lire l'article
