LE LIVRE POUR VENDRE

LES TECHNIQUES DES GRANDS VENDEURS

Certains vendeurs dans les entreprises sont exceptionnels.

Il n’est pas rare que dans une entreprise un des vendeurs fasse un travail inhabituellement efficace. Ce vendeur peut être le dirigeant ou un vendeur exceptionnel : il "fait trembler la concurrence".

Pendant de courtes périodes, certaines personnes peuvent "par hasard" déclencher plusieurs ventes et cessent ensuite de fonctionner avec cette même efficacité, c’est la "chance du débutant".

Ces résultats ne sont jamais le fruit du hasard mais plutôt celui du bon sens.

Maintenant voilà. Ce bon sens semble disparaître chez le débutant.

Quant au grand professionnel que personne n’arrive à égaler, il est classé dans les cas exceptionnels donc "non-reproductibles" puisque c’est un "don".

Ce qui caractérise ces grands vendeurs qui font 5 ou 10 fois le chiffre de leur entourage ne sont en fait que des méthodes bien précises basées sur le résultat d’une analyse factuelle exceptionnellement simple de leur environnement, grâce à leur grand sens de l’observation.

Leurs analyses et leurs méthodes sont décortiquées dans ce livre.

Ce livre explique leur état d'esprit et leur approche de manière graduelle afin que ces qualités des grands vendeurs puissent devenir reproductibles.

CE QUE VOUS DECOUVRIREZ DANS CE LIVRE

UN ETAT D'ESPRIT DIFFERENT

• L'attitude des vendeurs d'exception.
• Le développement de l’envie de vendre.
• Les modes de fonctionnement des meilleurs commerciaux pour surmonter leurs barrières, leurs habitudes et leurs échecs.
• La plus grande arme des vendeurs d’exception.
• La définition complète des responsabilités d’un bon vendeur.

UNE COMMUNICATION VRAIE

• Comment installer une communication personnelle avec ses interlocuteurs.
• Comment avoir un vrai relationnel privilégié avec ses clients. Les obstacles qui vous stoppent dans cette approche.
• Comment passer les barrières sociales.
• Comment connaître les vraies raisons d’achats.
• Comment toujours se sentir à l’aise en face du client.
• Comment réellement écouter.

UN NOUVEAU POINT DE VUE SUR LA VENTE

• Comment savoir donner envie.
• Les erreurs qui vont stopper le client.
• La raison des difficultés à contrôler le déroulement de l'entretien de vente.
• Comment faire monter l’intérêt du prospect.
• Comment faire changer la manière de penser d'un interlocuteur.
• Comment guider la vente du début à la fin.

COMMENT REUSSIR UN ENTRETIEN DE VENTE

• Comment se présenter, les premières minutes de l'entretien de vente.
• Comment découvrir les besoins de votre client.
• Comment présenter son offre.
• Le traitement des objections : les bonnes façons de faire, ce qu'il ne faut surtout pas faire.
• Comment ne pas avoir à défendre son prix, les conditions de règlement, etc.
• Comment conclure votre affaire en douceur.

COMMENT ABORDER UN CLIENT, CONVAINCRE, CONCLURE

• Vous est-il déjà arrivé de vous retrouver en face d'un client et de ne pas savoir comment l'aborder ni comment le convaincre ?
• Vous lui parlez de votre produit, vous cherchez à le convaincre.
• Vous sentez que votre approche le gêne. Il ne vous parle pas vraiment.
• Vous suivez votre manière habituelle de vous présenter.
• Vous suivez les repères que vous vous êtes forgés au fils du temps.
• Vous sentez que vous devez forcer pour faire la vente.
• Votre scénario ne prévoit pas ce genre de situation.
• A la fin de la journée, vous vous sentez fatigué.

Si cela se produit trop souvent, votre métier devient aléatoire et désagréable.

Les excellents commerciaux voient là un manque de méthode. Ils cherchent constamment à "savoir pourquoi". Ils recherchent constamment de nouveaux angles d'attaque. Ils cherchent aussi sans cesse à apporter plus à leurs clients et ne cessent de se former.

Quand un commercial échoue, il utilise principalement de mauvaises techniques qui deviennent rapidement de mauvaises habitudes.

Les idées fixes ("C'est de la faute du client", "C'est la crise", "C'est le prix", etc.) ne résolvent rien.

Un commercial aussi bon soit-il doit toujours progresser et se former. Surtout après un échec.

Un manque d'une vision claire de la vente peut bloquer un commercial. A l'inverse, une vision globale de la vente dissout les mauvaises habitudes et déclenche une spirale gagnante.

Une vraie stratégie commerciale doit vous donner le chemin précis à suivre pour créer une excellente relation avec votre client.

Le livre recense les stratégies et les approches des meilleurs commerciaux que j'ai analysées et décortiquées depuis plusieurs années.

J'ai aussi travaillé la manière de les transmettre pour que votre progression soit facile et qu'elle vous permette d'améliorer vos résultats.

LES QUALITES DES MEILLEURS VENDEURS

Un grand groupe a analysé les commissions qu’il avait payées pour vérifier s’il était vrai que 20% des commerciaux réalisaient 80% des ventes (loi de Pareto).

Non seulement ils découvrirent que c’était tout à fait exact mais, de plus, ils constatèrent que les meilleurs des 20% vendaient 50 fois plus que la moyenne des commerciaux.

Quelles sont les caractéristiques des meilleurs ?

Les "vendeurs exceptionnels" qui vendent 50 fois plus que la moyenne des vendeurs sont-ils également 50 fois meilleurs ?

La réponse est « NON ».

En fait, ils sont remarquablement meilleurs en ce qui concerne certains traits de personnalité, comme la persévérance, la confiance en soi, le sens du contact.

Ils osent dire et demander des choses que personne d’autre n’oserait jamais dire ou demander. Leur propre confiance en eux est la plus grande source de confiance que leur témoigne leur client. Ils recherchent en permanence de nouveaux angles d'approche et font autant de tentatives de conclusion qu’il est nécessaire pour gagner le contrat.

Depuis plusieurs années, nous avons analysé et décortiqué les qualités et l'état d'esprit des meilleurs commerciaux et nous les avons rassemblés dans le livre "Les techniques des grands vendeurs".

LES QUESTIONS SOUVENT POSÉES

Est-ce que je peux appliquer la méthode seul sans avoir besoin de faire appel à quelqu'un d'extérieur ?

Oui, tout à fait. En lisant le livre et en appliquant les conseils et les méthodes vous allez pouvoir amliorer vos compétences de vendeur par vous-même.

Après l'achat du livre, faut-il dépenser de l'argent pour appliquer les conseils et méthodes du livre ?

Non, absolument pas, après achat, vous n'aurez pas besoin de dépenser de l'argent pour appliquer les conseils et méthodes donnés dans le livre.

Le livre s'applique-t-il à tous les types de vendeurs ?

Oui, le livre s'applique à tous les types de vendeurs : les personnes qui se lancent dans la vente, les vendeurs débutants, les vendeurs expérimentés, les commerciaux en entreprise, etc. Le livre explique les fondamentaux de la vente et donne les approches et les méthodes des meilleurs vendeurs, il s'applique donc à tous et partout, quelle que soit le domaine d'activité ou le type d'entreprise.

Est-ce que le livre existe au format papier ?

Non. Pour l'instant il n'existe qu'au format numérique.

Quel est le format du livre et comment l'utiliser ?

Le livre est un livre numérique au format pdf. Pour l'ouvrir vous devez avoir Acrobat Reader. Si vous ne l'avez pas, vous pouvez le télécharger en suivant ce lien.

Comme le stipule la loi, je ne peux donner aucune garantie concernant votre capacité à vendre avec les informations, conseils, exercices, étapes et techniques exposés dans le livre.

Je ne vous connais pas et les résultats que vous obtiendrez dépendent uniquement de vous, de vos capacités, et du fait que vous lisiez le livre, que vous le compreniez, que vous en suiviez les étapes et que vous en appliquiez le savoir-faire.

Je suis là pour vous aider en vous proposant mes meilleurs conseils pour vous aider à vendre mieux et plus. Cependant, rien sur cette page ni sur aucun de mes sites ne constitue une promesse ou une garantie de réussite dans la vente.

Pour certains vendeurs, le livre sera d'une grande aide mais il est possible qu'il ne soit pas suffisant et qu'un accompagnement personnel soit nécessaire. Pour connaître votre potentiel commercial, faites le test d'aptitude commercial.

Si vous avez des questions, envoyez-moi un message en utilisant le formulaire de contact. Je vous répondrai dans les 24 heures.

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