Vendez plus facilement, plus rapidement, plus souvent, plus longtemps
L’objectifs est de permettre à vos vendeurs acquérir les fondamentaux du relationnel et de la vente, d’améliorer leurs techniques et de se "caler" sur les méthodes d’exception des grands vendeurs.
Cette formation donne les outils nécessaires aux commerciaux pour augmenter leur efficacité commerciale, améliorer leur taux de concrétisation et gagner davantage de nouveaux clients. Son approche commerciale est mise à plat, les manques ainsi que les zones de difficulté et d'incertitude sont localisées, les outils pour y remédier lui sont fournis.
Après une évaluation des compétences, un programme totalement sur mesure est établi. Cette formation va permettre de localiser et venir à bout de chaque faiblesse, difficulté et carence de votre commercial. Nous fournissons à votre commercial le savoir-faire et les outils dont il a besoin afin qu'il obtienne des résultats et atteigne ses objectifs.
Il s’agit de la formation « techniques des grands vendeurs » adaptée aux vendeurs débutants. Pour réussir dans le métier, ces derniers ont besoin d'acquérir et de travailler en profondeur les bases de la communication et les fondamentaux de la vente.
La vente peut être considérée comme tabou par vos collaborateurs qui sont en contact avec vos clients mais qui ne sont pas des commerciaux. Par conséquent ils ne vendent pas, alors qu'ils sont les mieux placés pour le faire. Leur manque de confiance en eux dans ce domaine, la peur d'essuyer un refus vexant, leur manque de savoir-faire les amènent à ne surtout pas vendre ni même à essayer.
Le métier de la vente est entouré d’idées fausses qui empêchent un ingénieur ou un technicien d’assumer la fonction et de réussir. C'est dommage car les fondamentaux de la vente sont faciles à acquérir et un ingénieur ou un technicien peut rapidement devenir une mine d’or commerciale pour son entreprise.
Votre cabinet passe à côté d'un chiffre d'affaire non-négligeable par manque d'esprit commercial de la part de certains de vos experts-comptables et chefs de mission.
Cette formation donne aux experts-comptables les outils et le savoir-faire pour trouver de nouveaux clients et de nouvelles missions.
