Formation technicien et ingénieur vers vendeur

Formation commerciale Technicien vers vendeur

Le métier de la vente est entouré d’idées fausses qui empêchent un ingénieur ou un technicien d’assumer la fonction et de réussir. C'est dommage car les fondamentaux de la vente sont faciles à acquérir et un ingénieur ou un technicien peut rapidement devenir une mine d’or commerciale pour son entreprise.


Je suis un excellent technicien.
Je suis un ingénieur chevronné.
Je sens que je peux me lancer dans la vente.
Mais...

- "Sur mon ancien poste les clients m'attendaient."
- "Je ne sais pas comment aborder un prospect."
- "Je ne sais pas les faire changer de point de vue."
- "Quand je parle technique, les clients ne sont plus intéressés."
- "Je ne supporte pas l'idée d'être moins honnête."
- "Je me sens mal à l'aise parfois et je ne sais pas pourquoi."
- "Je n'ai pas de fils conducteur précis pour travailler mes ventes."

Toutes ces réactions sont totalement normales quand on utilise le mauvais angle d'approche.

Avec la bonne approche, la bonne méthode et le bon état d'esprit les choses deviennent faciles.

Les techniciens de manière habituelle ont beaucoup travaillé le côté technique. Ce sont déjà des professionnels.

Passer au commercial ne demande que l'application de la bonne technique de vente au bon moment.

Un technicien peut difficilement se mettre à vendre quand il pense qu'un commercial doit avoir une déontologie professionnelle médiocre.

Un bon technicien est la personne la plus à même de devenir un excellent commercial. Il doit d'abord penser avec les manières clefs d'agir des "grands vendeurs".

La raison de cela est que la profession de commercial est très technique et demande une déontologie extrêmement pointue si l’on veut être exceptionnel et si l'on veut vendre avec aisance.

Ce métier est entouré d’idées fausses et d’a priori qui empêchent littéralement un ingénieur ou un technicien honnête d’assumer la fonction et de réussir.

C'est dommage, un excellent technicien entraîné à la vente est une mine d’or commerciale pour son entreprise.


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