Formation commerciale

Formation commerciale

Dans cette formation commerciale, nous avons décortiqué les méthodes et les stratégies des meilleurs commerciaux. Nous avons élaboré cette formation avec des modes de transmission simples afin que les qualités commerciales des grands vendeurs soient reproductibles facilement.


Certains commerciaux dans les entreprises sont exceptionnels.

Il n’est pas rare que dans une entreprise un des commerciaux fasse un travail inhabituellement efficace. Ce commercial, qui fait trembler la concurrence, peut être le dirigeant ou un des commerciaux de l'entreprise.

Pendant de courtes périodes, certaines jeunes commerciaux peuvent "par hasard" déclencher plusieurs ventes et cessent ensuite de fonctionner avec cette efficacité, c’est la "chance du débutant".

Ces résultats ne sont jamais le fruit du hasard mais plutôt celui du bon sens. Maintenant voilà, ce bon sens semble disparaître chez le débutant.

Quant au commercial que personne n’arrive à égaler, il est classé dans les cas exceptionnels donc "non-reproductibles" puisque c’est un "don". Il conclut avec une étonnante facilité toutes les affaires qu'il traite, même les plus délicates ou les plus impossibles (avec ce comportement inhabituellement responsable qui le caractérise).

Ce qui caractérise ces commerciaux qui font 5 ou 10 fois le chiffre de leur entourage ne sont en fait que des méthodes bien précises basées sur le résultat d’une analyse factuelle exceptionnellement simple de leur environnement, grâce à leur grande qualité d’observation.

Ce sont ces raisonnements simples que nous avons décortiqués pour vous dans notre formation "Les techniques des grands vendeurs".

Nous avons travaillé cette formation commerciale afin que chaque aspect clé de la vente soit traité et de telle sorte que la progression soit aisée.

Pour cela, nous avons développé des exercices qui permettent à un commercial de vraiment acquérir les bonnes pratiques et les bonnes manières de faire - et de se débarrasser des mauvaises habitudes.

FORMATION COMMERCIALE LES TECHNIQUES DES GRANDS VENDEURS

Participants : Tout commercial qui veut améliorer ses méthodes et se "caler" sur les méthodes des commerciaux exceptionnels.

Objectifs : Permettre à un commercial d’améliorer ses techniques de vente pour devenir un professionnel de la vente.

UNE COMMUNICATION VRAIE

  • Comment avoir un vrai relationnel privilégié avec ses clients.
  • Quels sont les critères clefs d’un développement efficace de nouveaux clients.
  • Comment faire réellement équipe avec son entreprise.
  • Comment installer une communication personnelle.
  • Les quatre barrières qui vous stoppent.
  • Les trois clefs cachées du développement d’un relationnel professionnel efficace.
  • Les codes de déontologie des professionnels.
  • Comment faire pour toujours se sentir à l'aise en face du client.
  • Comment connaître les vraies raisons d’achats.
  • La définition complète des responsabilités d’un vrai vendeur.
  • Le client membre de votre équipe. Comment ?
  • La plus grande arme des vendeurs d’exception.

UN NOUVEAU POINT DE VUE SUR LA VENTE.

  • Le développement de l’envie de vendre.
  • La raison des difficultés à maîtriser le client.
  • Les trois erreurs qui vont stopper le client.
  • Comment guider la vente du début à la fin de l’entretien.
  • Comment garder votre client intéressé du début à la fin de votre entretien.
  • Découverte des besoins : comment faire, les questions à poser.
  • Comment présenter son offre, la valoriser : savoir donner envie.
  • Le traitement des objections : la bonne façon de faire, ce qu'il ne faut pas faire.
  • Comment défendre le prix, la marge, la valeur ajoutée.
  • Négociation : les règles à connaître, les pièges à éviter.
  • Les trois erreurs qui vont stopper le client.

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sur la formation pour commerciaux

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Les techniques des grands vendeurs

Les techniques des grands vendeurs.
Ce livre recense les manières de penser, les méthodes, les approches, les outils des meilleurs commerciaux que nous avons suivis chez nos clients.