Vendez plus facilement, plus rapidement, plus souvent, plus longtemps
Vous êtes un très bon vendeur et vous faites une grosse partie des ventes de votre cabinet.
Vous voudriez que vos cadres associés et vos cadres opérationnels développent de nouveaux clients mais aussi développent de nouvelles missions chez les clients existants.
Ce qui vous énerve, c'est que vos collaborateurs connaissent en début d'année le chiffre qu'ils vont faire et ne font pas d'action pour le développer.
Vous avez remarqué qu'il y a moins de missions récurrentes et plus de missions exceptionnelles.
Vous avez constaté que vos experts-comptables et chefs de mission n’ont aucune idée de la vente, bien qu’ils doivent vendre tout au long de l'année leurs prestations chez leurs clients.
Vous voudriez qu’ils aient plus d'aisance, que la vente devienne totalement naturelle pour eux et qu’ils se débarrassent de leurs idées reçues sur le sujet.
Vous les relancez tous les jours pour qu'ils vendent, avec plus ou moins de résultats.
Vous voudriez créer une force commerciale, un support commercial, un process commercial. Vous voudriez bâtir une stratégie commerciale et former vos cadres à vendre avec aisance.
Après avoir passé de nombreuses années d'une part à former des commerciaux dans l’industrie et chez des experts techniques de haut niveau et d'autre part à analyser les techniques des grands vendeurs, nous avons pu découvrir ce qui se passait chez les expert-comptables et voir comment ils pouvaient se brancher sur les techniques des meilleurs vendeurs.
La réglementation s’est assouplie grâce à la décision de la Cour de justice européenne et a poussé de nombreux cabinets à rendre leurs associés et leurs chefs de mission plus combatifs.
Au cours des deux dernières années, nous avons été sollicités par des cabinets d'expertise-comptable pour développer l'esprit commercial de leurs chefs de mission. Diverses observations nous sont apparues très clairement:
- Avez-vous remarqué qu’il ne faut pas parler de vente à un chef de mission ? Nous avons découvert pourquoi.
- Avez-vous remarqué qu’il est très difficile d’extraire un chef de mission de ses tâches techniques. Il y a une façon de faire très précise pour y remédier.
- Avez-vous remarqué qu’ils n’ont que rarement la qualité que vous attendez dans leur approche commerciale. Il y a une raison unique à cela.
Nous avons mis spécialement au point un module individuel de formation à distance pour obtenir des ventes et du développement d’affaires de vos chefs de mission.
Comme les chefs de mission sont des experts, n’importe quel type de méthodes de vente ne leur convient pas. Ils ont besoin des méthodes de vente que seuls les experts commerciaux de haut niveau utilisent. Il n’y a aucune place pour la malhonnêteté, le manque de professionnalisme et le bidouillage.
Cette formation permet aux chefs de mission de clarifier et de comprendre le processus de la vente. Elle leur donnent une attitude et une approche pour vendre en phase avec leurs exigences dans le domaine de l’honnêteté, exigences que tout expert de haut niveau se doit de respecter pour se sentir à l’aise.
Ce programme leur donne les bases techniques pour pouvoir analyser précisément tous les échecs et toutes les réussites de leurs actions commerciales.
Une communication vraie
Un nouveau point de vue sur la vente
