Vendez plus facilement, plus rapidement, plus souvent, plus longtemps
Comment lui transférer en accéléré les méthodes de vos grands pros ?
Le grand pro de la vente a une compétence extrêmement développée à faire évoluer le point de vue de ses clients. C'est cette qualité qui fait le plus défaut à un commercial débutant.
Le grand pro sait participer à la prospérité de ses clients.
Son niveau d’intégrité, sa notion de services et ses compétences techniques généralistes ou professionnelles en font un conseiller incontournable.
Dans sa manière de penser, la concurrence est une variable à utiliser.
Le pro va suivre des étapes précises :
Il sait comment instaurer avec eux une confiance solide.
Il dispose d'une méthode spéciale d’analyse des besoins du client.
Pour une personne qui débute dans la vente, ces qualités : relationnel, déontologie, écoute, qualité de communication, aisance, professionnalisme, respect du client et « charisme naturel » sont parfois une barrière trop abrupte à franchir.
Après de nombreuses années d’observation, nous avons mis au point un programme de formation pour commerciaux débutants/juniors.
Son but est de surmonter, par une suite d'étapes très précises et très simples, ces barrières qu'un commercial débutant doit franchir en accéléré pour devenir efficaces, pour se mettre au service de leurs clients et de leur entreprise.
Les étapes de ce programme sont réduites à l'essentiel.
Les pros eux-mêmes ont beaucoup de mal à décortiquer ces étapes tellement elles sont évidentes et simples pour eux.
Ces étapes ont été simplifiées pour pouvoir les transmettre à tout collaborateur moins professionnel et disposant de moins d'expérience.
Nous y avons inclus beaucoup d'exercices pratiques.
Ces qualités des grands vendeurs deviennent donc reproductibles par toute personne disposant de suffisamment de dynamisme.
Pour réussir un commercial débutant va devoir bien travailler son métier et ses compétences pour rapidement s'élever au rang des professionnels.
Il va devoir choisir un secteur où son professionnalisme va pouvoir répondre aux besoins de clients.
Il va devoir poser beaucoup de question pour comprendre la manière de penser de ses clients et leurs besoins.
Un technicien devra certainement l'aider chaque fois que la technique deviendra un peu pointue.
Il devra s'entraîner régulièrement aux étapes de la vente.
Le métier de vendeur est un métier technique.
Il suffit donc d'appliquer cette technique pour vendre.
Une bonne manière de faire acquérir cette technique à un commercial débutant est de lui faire faire des exercices spéciaux pour lui permettre de développer son charisme et son relationnel.
La formation commerciale Les techniques des grands vendeurs est un concentré des bonnes pratiques et du savoir-faire des grands pro et permet à un commercial débutant d'acquérir rapidement les compétences nécessaires pour bien démarrer dans le métier.
