Formation Efficacité commerciale

La formation Efficacité commerciale est un concentré des meilleures pratiques de centaines de commerciaux hors pair que nous avons eu l'occasion de suivre.

Vous est-il déjà arrivé de vous retrouver en face d'un client et de ne pas savoir comment l'aborder ni comment le convaincre ?

• Vous lui parlez de votre produit, vous cherchez à le convaincre.
• Vous sentez que votre approche le gêne. Il ne vous parle pas vraiment.
• Vous suivez votre manière habituelle de vous présenter.
• Vous suivez les repères que vous vous êtes forgés au fils du temps.
• Vous sentez que vous devez forcer pour faire la vente.
• Votre scénario ne prévoit pas ce genre de situation.
• A la fin de la journée, vous vous sentez fatigué.

Si cela se produit trop souvent, votre métier devient aléatoire et désagréable.

Les excellents commerciaux voient là un manque de méthode. Ils cherchent constamment à "savoir pourquoi".

Ils recherchent constamment de nouveaux angles d'attaque.

Ils cherchent aussi sans cesse à apporter plus à leurs clients et ne cessent de se former.

Quand un commercial échoue, il utilise principalement de mauvaises techniques qui deviennent rapidement de mauvaises habitudes.

Il passe ensuite son temps à se justifier.

Les idées fixes (« C'est de la faute du client », « c'est la crise », « c'est le prix », etc.) ne résolvent rien.

Un commercial aussi bon soit-il doit toujours progresser et s'entraîner. Surtout après un échec.

Un manque d'une vision claire de la vente peut bloquer un commercial.

A l'inverse, une vision globale de la vente dissout les mauvaises habitudes et déclenche une spirale gagnante.

Une vraie stratégie commerciale doit vous donner le chemin précis à parcourir pour créer une excellente relation avec votre client.

Depuis plusieurs années, nous avons analysé et décortiqué pour vous les méthodes et les stratégies des meilleurs commerciaux.

Cette formation est très concrète. Elle comprend énormément d'exercices et de mises en situation. Elle fournit à vos commerciaux les méthodes et techniques dont ils ont besoin. Nous élaborons avec eux et pour eux l'approche et les outils qu'il leur faut pour améliorer leur efficacité commerciale.

FORMATION COMMERCIALE LES TECHNIQUES DES GRANDS VENDEURS

Participants : Tout commercial qui veut améliorer ses méthodes et se "caler" sur les méthodes des commerciaux exceptionnels.

Objectifs : Permettre à un commercial d’améliorer ses techniques de vente pour devenir un professionnel de la vente.

Cette formation commerciale peut être effectuée à distance ou chez vous en intra-entreprise :
- à Paris et dans toute la France,
- à Bruxelles et en Belgique,
- à Genève et en Suisse