Pourquoi les équipes commerciales et les ventes stagnent

L'esprit d'entreprise est primordial pour le développement de votre force commerciale. Vous l’avez sans doute constaté lors de vos recrutements.

Les entreprises qui s'en sortent bien en ce moment ont un scénario gagnant, un code, un esprit, une manière précise de travailler avec leurs clients.

L'esprit d’entreprise est au-dessus de tout, y compris lors du choix de vos commerciaux. Un manque de définition de vos codes et de vos approches commerciales équivaut à tous les coups à des échecs dans le recrutement.

Dans toutes les entreprises que je rencontre, l’esprit d'entreprise doit être tout le temps fortement amélioré pour faire face au marché qui bouge sans cesse. La concurrence ne s'arrête jamais. Une politique commerciale et une politique d’entreprise spéciale doivent donc être définies pour acquérir une position dominante sur le marché. (Vos concurrents ne connaissent certainement pas ce “truc” eux-mêmes et cela nous convient parfaitement).

Si vous voulez que votre entreprise mène le marché, de nouvelles garanties attrayantes et spéciales doivent être définies. C'est, comme je vous le dis, une priorité qui doit même servir de guide à tout le reste de votre management.

La raison pour laquelle certains commerciaux fuient les grosses structures est la disparition de leurs codes quand elles se développent. Les erreurs de recrutement deviennent alors courantes. Les PME sont vraiment de ce fait très avantagées dans ce domaine.

Cela fait à peu près 6 mois que cela m'a sauté aux yeux avec plusieurs clients. Plusieurs entreprises ont adopté ce programme et cela a complètement assaini leurs capacités de recrutement. Sans cela, on ne voit même pas la personne en face de soi qui conviendrait parfaitement, on cherche sans arrêt le "moutons à cinq pattes".

Je me suis rendu compte que ces « codes » et ces scripts commerciaux efficaces sont tellement fins, qu’ils sont presque impossibles à découvrir et à transmettre quand on le fait sans une méthode exacte.

Dans toutes les entreprises que je rencontre et qui ont des difficultés à s’agrandir, c'est ce point clef qui n'est pas abordé.

Par exemple, au niveau de la qualité des ventes, vous avez certainement pu vous rendre compte qu'avec tous les clients que vous avez acquis personnellement, vous avez instauré :

• une excellente collaboration,
• une décision de mettre les cartes sur table et
• une certaine transparence.

En bref, ils vous font confiance. Et cette confiance peut être installée dans 80 % des cas avec l’approche correcte.

Vous pouvez aussi vous dire que vous ne pouvez pas demander à tous vos commerciaux d'être "comme vous". C'est vrai, Ils sont tous différents. Mais votre entreprise a été créée avec vos codes, vos idées et vos objectifs.

Avec ce programme, vous saurez exactement qui convient et qui ne convient pas dans votre équipe. Vous pourrez aussi le transmettre à ceux qui peuvent et veulent participer au développement de votre entreprise.

Il n'y a pas d'autres solutions. Trop de détails disparaissent sans cela.

Il y a un autre point très important si vous voulez gagner de nouveaux talents et de nouveaux clients : vous devez renforcer l’attrait de votre entreprise et l’amener à un point supérieur à celui de la concurrence.

C'est ce que l'on fait en premier dans le programme.

Ces codes doivent être vivants. Votre recrutement doit être basé dessus. Vos services de ventes et vos services clients également.

Ce programme doit tout spécialement être développé avec celui qui crée l’état d’esprit dans l’entreprise.

Cela se fait sous forme de coaching avec un suivi méthodique des résultats.

Si ces informations sont réelles pour vous et si vous souhaitez développer vos équipes commerciales avec beaucoup moins de heurts, je peux vous proposer une première séance gratuite de définition de vos méthodes.

• Cela nous permettra à vous et à moi de voir si une collaboration est possible et si nous travaillons sur la même motivation.
• Cela vous permettra aussi de voir si la qualité de notre action correspond à vos attentes.
• Cela vous permettra de voir si cette action est rentable.

Les résultats à atteindre :

• Le premier résultat de cette séance est que vous pourrez voir avec précision ce que vous voulez atteindre et qui pourra définitivement faire la différence avec vos concurrents.
• Le deuxième résultat que vous obtiendrez sera une vision claire des obstacles que vous devrez résoudre.
• Enfin, cela vous permettra de repartir avec une vision extérieure et une envie de la concrétiser.

Vous aurez ensuite plusieurs options :

• Travailler sur ce programme avec nous.
• Ne surtout pas travailler avec nous car notre manière de travailler ne correspond pas à vos objectifs.
• Réaliser votre programme tout seul.

Cet entretien sera un entretien technique avec un questionnaire très précis et ne se transformera en aucun cas en un entretien commercial sauf si vous m’en faites la demande.

Ce n'est pas très compliqué. C’est de cette manière que je trouve mes clients.