Vendez plus facilement, plus rapidement, plus souvent, plus longtemps
Bonjour,
La semaine dernière, je parlais avec un dirigeant qui venait juste de souffrir de la mollesse incroyable et du manque de responsabilité d'un commercial embauché depuis quelques mois dans son entreprise.
Durant la même semaine, dans une autre entreprise, le dirigeant m'a parlé de l'incapacité de mettre un commercial sur poste pour aller voir les grands comptes et surtout pour créer la confiance chez des professionnels aguerris. « Impossible de transmettre une telle compétence bien sûr ». Sacré travail.
Gênant de toujours être la personne clef sur laquelle votre entreprise se repose pour atteindre son chiffre. Dans les deux cas, 1 ou 2 hommes clefs « non reproductibles » et un chiffre stagnant ou en régression pour l'entreprise. Dans les deux cas, des grands buts et un marché inexploité.
Fatiguant de toujours devoir reconstruire sa force commerciale.
Avez-vous pris le temps de définir le chemin infaillible qui mène à la vente de vos produits ou services ?
Quand je parle de cela, je veux dire : Avez-vous défini la stratégie de vente, l'approche, l'état d'esprit et le chemin qui va mener à la vente une personne raisonnablement dynamique ? Connaissez-vous la liste des actions payantes ?
J'ai bien peur que si vous n'avez pas décomposé tout ceci professionnellement vous en soyez réduit à recruter un mouton à 5 pattes qui ne se présentera jamais.
Vous savez comme moi que la chance n'existe pas dans les affaires. La chance est créée et il vaudrait mieux que vous en ayez les commandes. N'est-ce pas ?
