Article mis à jour le 5 juillet 2024
Les entreprises qui consistent à vendre des produits à la famille et aux amis et à recruter d’autres personnes pour faire de même sont appelées entreprises ou programmes de marketing multi-niveaux (MLM), de marketing de réseau ou de marketing direct. La vente par MLM est aussi appelé mlm trading. Certaines entreprises de MLM sont des systèmes pyramidaux illégaux. Avant de vous inscrire à un programme MLM, vous devez connaître certains des éléments décrits dans cet article.
Qu’est-ce que le MLM et comment fonctionne-t-il ?
Les entreprises qui gèrent des programmes de commercialisation à paliers multiples vendent leurs produits ou services dans le cadre de ventes de personne à personne. Cela signifie que vous vendrez des produits ou des services directement à d’autres personnes, peut-être depuis votre domicile, celui d’un client ou en ligne.
Si vous vous inscrivez à un programme MLM ou un mlm trading, vous pouvez être considéré par l’entreprise comme un « distributeur », un « participant » ou un « contractant » indépendant. La plupart des entreprises qui gèrent des programmes MLM indiquent que vous pouvez gagner de l’argent de deux manières :
- en vendant vous-même les produits du programme MLM à des clients « au détail » qui ne participent pas au programme, ou
- en recrutant de nouveaux distributeurs et en percevant des commissions sur les ventes de ces distributeurs et sur vos ventes aux clients au détail.
Les personnes que vous recrutez, celles que ces personnes recrutent, et ainsi de suite, constituent votre réseau de vente ou « downline ». Si le programme de commercialisation à paliers multiples n’est pas un système pyramidal, vous serez rémunéré sur la base de vos ventes aux particuliers, sans avoir à recruter de nouveaux distributeurs.
La plupart des personnes qui s’inscrivent à des programmes légitimes de MLM gagnent peu ou pas d’argent. Certains perdent de l’argent. Dans certains cas, les gens pensent participer à un MLM légitime, mais il s’agit en fait d’un système pyramidal illégal qui les prive de tout ce qu’ils ont investi et les laisse très endettés.
Qu’est-ce qu’un système pyramidal et comment le détecter ?
Les systèmes pyramidaux sont des escroqueries comme certains mlm trading. Elles peuvent ressembler à s’y méprendre à des MLM légitimes, mais si vous devenez distributeur dans le cadre d’une fraude pyramidale, cela peut vous coûter, ainsi qu’aux personnes que vous recrutez, qui sont souvent votre famille et vos amis, beaucoup de temps et d’argent qu’il vous sera impossible de récupérer.
Les promoteurs d’un système pyramidal peuvent tenter de vous recruter en mettant en avant les sommes d’argent que vous gagnerez. Ils peuvent vous dire que votre vie peut changer, par exemple que vous pourrez quitter votre emploi et même devenir riche en vendant les produits de l’entreprise. C’est un mensonge. Vos revenus dépendront essentiellement du nombre de personnes que vous recruterez, et non du nombre de produits que vous vendrez. La structure des systèmes pyramidaux consiste à encourager tous les participants à continuer à recruter des personnes afin de maintenir un flux régulier de nouveaux distributeurs, et leur argent, dans l’entreprise.
Dans un système pyramidal, vous serez souvent encouragé, voire obligé, d’acheter une certaine quantité de produits à intervalles réguliers, même si vous avez déjà plus de produits en stock que vous ne parvenez ni à utiliser ni à écouler.
Il se peut même que vous deviez acheter des produits avant d’avoir accès à un paiement ou à certains bonus. Il se peut également que vous deviez payer des frais répétés pour d’autres éléments, tels que des sessions de formation ou du matériel de marketing coûteux. En outre, l’entreprise peut vous dire que vous pouvez obtenir des récompenses somptueuses, telles que des prix, des primes, des vacances exotiques et des voitures de luxe. Toutefois, il s’avère que, pour bénéficier de ces récompenses, vous devez souvent atteindre certains objectifs en matière d’achat, de recrutement, de formation et autres, et seule une poignée de distributeurs remplit ces conditions.
Au fil du temps, la plupart des distributeurs constatent que, bien qu’ils travaillent très dur, ils ne parviennent pas à vendre suffisamment de leurs stocks ou à recruter suffisamment de personnes pour gagner de l’argent. Ils ne parviennent pas non plus à atteindre le niveau d’achat de stocks requis pour pouvoir prétendre à des récompenses, ni à gagner suffisamment d’argent pour couvrir leurs dépenses. En fin de compte, la plupart des gens se retrouvent à court d’argent, doivent abandonner le programme et perdent tout ce qu’ils ont investi.
Voici quelques signes avant-coureurs d’un système pyramidal
Les dirigeants de l’entreprise font des promesses extravagantes quant aux bénéfices potentiels. Freinez des quatre fers. Ces promesses sont fausses.
Ils insistent sur le fait que le véritable moyen de gagner de l’argent est de recruter de nouveaux distributeurs. Partez en courant. Dans un programme MLM légitime, vous devriez pouvoir gagner de l’argent rien qu’en vendant le produit.
Les dirigeants comme certains acteurs dans le mlm tradingjouent sur vos émotions ou utilisent des tactiques de vente à haute pression, en vous disant par exemple que si vous n’agissez pas maintenant, l’opportunité sera perdue et en vous décourageant de prendre le temps d’étudier l’entreprise. Courez vers la sortie la plus proche. Toute entreprise qui vous pousser à signer est à éviter.
Les distributeurs achètent plus de produits qu’ils ne veulent en utiliser ou qu’ils ne peuvent en revendre, simplement pour rester actifs dans l’entreprise ou pour avoir droit à des primes ou à d’autres récompenses. Si c’est le cas, gardez votre argent dans votre poche.
Un programme MLM est-il fait pour vous ?
Si vous envisagez de participer à un programme MLM, sachez que certains programmes MLM, même ceux qui ne sont pas des systèmes pyramidaux, peuvent constituer un investissement peu judicieux. D’autres programmes de MLM peuvent ne pas correspondre à vos intérêts et à votre mode de vie. Vous trouverez ci-dessous quelques moyens de vous protéger contre une mauvaise expérience dans le cadre d’un programme MLM.
Posez-vous les questions suivantes : voulez-vous être un vendeur ? Si vous vous inscrivez à un programme MLM, vous serez un vendeur. Votre travail consistera à vendre le produit de la société et, dans de nombreux cas, à convaincre d’autres personnes de s’inscrire et de vendre ce produit. Si vous n’aimez pas vendre ou si vous n’êtes pas à l’aise pour demander à des personnes que vous connaissez d’investir leur temps et leur argent dans une entreprise commerciale, ce n’est pas une bonne idée de vous inscrire à un programme MLM.
Avez-vous un plan de vente solide ? Evaluez si vos amis et votre famille sont intéressés par l’achat répété de ce produit. Réfléchissez à la manière dont vous pourriez trouver et conserver d’autres clients réguliers. Les gens peuvent-ils acheter un produit similaire à celui que vous vendez ailleurs et peut-être à un prix inférieur ?
