Formation Direction commerciale -
Directeur commercial
Dans la formation Direction commerciale - Directeur commercial, nous avons décortiqué les méthodes et les stratégies des meilleurs directeurs commerciaux.
Thèmes abordés
- Les bases d'un excellent relationnel dans une direction commerciale et la vente.
- Comment transmettre ces outils aux commerciaux.
- Un outil de mesure de l'évolution des commerciaux.
- Les outils pour l'analyse des résultats.
- La définition de vos codes. Le partage des codes.
Participants
Toutes personne dirigeant une équipe commerciale et désireuse d'améliorer le relationnel, la collaboration et l'efficacité chez ses collaborateurs.
Objectif
- Mieux comprendre les règles à respecter pour entrer en communication privilégiée avec ses relations et ses collaborateurs.
- Définir les outils de suivi et d'analyse des résultats.
- Définir efficacement vos codes pour mieux les partager.
Programme
- Les étapes par lesquelles qu'il faut absolument passer pour installer une communication personnalisée avec tout votre environnement de travail, clients et collaborateurs.
- L'outil clef pour augmenter sans cesse la qualité de son relationnel.
- Les raisons habituelles pour lesquelles le relationnel devient tendu.
- Comment et sur quoi orienter votre attention et celle de vos collaborateurs (la seule chose qui compte).
- La meilleure solution pour obtenir un collaborateur autonome.
- Les concepts clefs à comprendre et à utiliser pour donner des ordres qui sont bien perçus.
- Les principales étapes à suivre dans les ventes.
- Les outils les plus simples pour mesurer vos résultats ainsi que ceux de vos collaborateurs.
- La méthode simple pour définir des solutions et des programmes d'évolution.
- Une excellente définition de vos codes.
Déroulement et durée
- Ce programme est effectué de manière individuelle en vidéo-conférences.
- Il est fini lorsque vous pouvez appliquer les données contenues dans la formation à votre entreprise.
- Il se déroule en visio-conférences par sessions de 2 heures environ à raison d'une séance par semaine.
- Les participants s'engagent à appliquer pendant la semaine les exercices qui leur permettront d'intégrer les connaissances acquises durant la formation.
- Durée : 10 sessions.
Résultat
Un responsable commercial qui comprend comment améliorer les ventes dans ses équipes et qui dispose des bases pour gérer des équipes et faire évoluer ses collaborateurs.
