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Juste avant de venir dans la société dans laquelle je suis maintenant, j'étais journaliste technique dans le même domaine. Pas vraiment commercial. Je n'avais jamais fait de commercial avant et je n'avais pas vraiment une idée précise de ce qu'il fallait faire. Je me suis dis que je pouvais probablement devenir commercial.
Mon co-équiper et manager m'a envoyé dans votre formation "Les Techniques des Grands Vendeurs". J'ai maintenant les idées très claires sur ce qu'il faut faire.
La semaine dernière, j'ai appliqué à la lettre ce que j'ai appris dans le stage sur un gros contrat. Votre formation s'est largement rentabilisée en l'espace d'un mois.
Vendre c'est simple. J'ai été ravi de vous rencontrer.
RDG
Cette formation m'a apporté d'y voir plus clair, j'ai plus d'idées pour agir et davantage d'espoir. Je sais ce que je vais développer avec mes qualités et avoir une meilleure organisation.
J'ai un plan d'action plus précis dans mon emploi du temps. J'oserai plus dans la vente (plus de folie) et plus de confiance.
Grâce à la bonne ambiance, j'ai été plus à l'aise et moins timide. J'ai beaucoup appris sur moi personnellement et professionnellement.
C. B.
Juste avant de venir dans la société dans laquelle je suis maintenant, j'étais journaliste technique dans le même domaine. Pas vraiment commercial. Je n'avais jamais fait de commercial avant et je n'avais pas vraiment une idée précise de ce qu'il fallait faire. Je me suis dis que je pouvais probablement devenir commercial.
Mon co-équiper et manager m'a envoyé dans votre formation "Les Techniques des Grands Vendeurs". J'ai maintenant les idées très claires sur ce qu'il faut faire.
La semaine dernière, j'ai appliqué à la lettre ce que j'ai appris dans le stage sur un gros contrat. Votre formation s'est largement rentabilisée en l'espace d'un mois.
Vendre c'est simple. J'ai été ravi de vous rencontrer.
RDG
Cette formation m'a apporté d'y voir plus clair, j'ai plus d'idées pour agir et davantage d'espoir. Je sais ce que je vais développer avec mes qualités et avoir une meilleure organisation.
J'ai un plan d'action plus précis dans mon emploi du temps. J'oserai plus dans la vente (plus de folie) et plus de confiance.
Grâce à la bonne ambiance, j'ai été plus à l'aise et moins timide. J'ai beaucoup appris sur moi personnellement et professionnellement.
C. B.
Pourquoi les commerciaux aiment-ils leur métier ?
Voilà ce qu'ils disent :
Première motivation :
"J'aime le contact avec les clients".
Deuxième motivation qui sort comme un véritable soulagement :
"Je ne supporte pas de rester enfermé dans un bureau".
Si vous avez ces deux idées en tête vous êtes déjà un concurrent sérieux.
Voilà ce qu'ils disent :
Première motivation :
"J'aime le contact avec les clients".
Deuxième motivation qui sort comme un véritable soulagement :
"Je ne supporte pas de rester enfermé dans un bureau".
Si vous avez ces deux idées en tête vous êtes déjà un concurrent sérieux.
Comment se faisait la vente au siècle dernier
La France produisait ses chaussettes, ses voitures. L'Europe était encore loin.
La pression de la concurrence internationale n'existait pratiquement pas. Nous n'avions pas besoin de connaître l'anglais pour faire notre chiffre d'affaires.
Tout le monde travaillait de la même manière dans le monde des affaires. Il fallait prendre un rendez-vous et aller voir son client.
Pour vendre, le commercial n'avait souvent qu'à présenter son produit.
La pression dans le monde des affaires a fortement augmentée.
Nous sommes maintenant dans un monde économique où la pression a tellement augmentée par rapport aux années 70 ou 80 que tout a changé dans le domaine commercial.
Les clients expriment nettement plus de résistance à prendre un rendez-vous.
Les erreurs que l'on pouvait faire en 1980 deviennent impardonnable. Qui va payer pour les 200 kilomètres de trop effectués pour ce client qui ne veut pas de contrat.
Bref, un commercial n'a plus le droit à l'erreur.
Un petit problème se pose alors aux débutants : comment devenir un bon commercial/vendeur ?
Un débutant commet tout le temps des erreurs
Comment connaître les techniques de vente du 21 ème siècle ? Comment arriver rapidement à un haut niveau d'excellence et d'efficacité dans la vente ?
Pour faire le métier de commercial, il est sûr que vous devez au départ avoir de la volonté et une certaine force de caractère.
La volonté de réussir dans ce domaine est très importante. Avec la volonté tout peut être fait. Il suffit ensuite d'avoir les bons guides.
J'ai connu beaucoup de personnes timides au départ qui avaient réussi dans la vente. Cette décision vous appartient donc et si vous avez décidé, rien ne peut vous arrêter.
A part cela, la seule chose que vous devez absolument avoir c'est une technique pointue de vente.
La technique de vente dont vous devez disposer n'est absolument pas une des techniques de vente telles qu'elles étaient enseignées en 1980 mais bien une technique de vente adaptée au monde des affaires actuel.
Pour devenir un bon commercial/vendeur vous devez :
- Vous devez apprendre à travailler en équipe avec le client. Vous devez apprendre à développer une collaboration.
- Vous devez savoir comment vous présenter pour éviter le rejet.
- Vous devez savoir présenter votre produit, écouter votre client et mener un entretien de vente en douceur.
- Vous devez devenir un expert dans un domaine choisi et vous devez savoir conseiller et faire progresser votre client.
Tous ces points sont traités dans la formation "Les techniques des grands vendeurs".
La France produisait ses chaussettes, ses voitures. L'Europe était encore loin.
La pression de la concurrence internationale n'existait pratiquement pas. Nous n'avions pas besoin de connaître l'anglais pour faire notre chiffre d'affaires.
Tout le monde travaillait de la même manière dans le monde des affaires. Il fallait prendre un rendez-vous et aller voir son client.
Pour vendre, le commercial n'avait souvent qu'à présenter son produit.
La pression dans le monde des affaires a fortement augmentée.
Nous sommes maintenant dans un monde économique où la pression a tellement augmentée par rapport aux années 70 ou 80 que tout a changé dans le domaine commercial.
Les clients expriment nettement plus de résistance à prendre un rendez-vous.
Les erreurs que l'on pouvait faire en 1980 deviennent impardonnable. Qui va payer pour les 200 kilomètres de trop effectués pour ce client qui ne veut pas de contrat.
Bref, un commercial n'a plus le droit à l'erreur.
Un petit problème se pose alors aux débutants : comment devenir un bon commercial/vendeur ?
Un débutant commet tout le temps des erreurs
Comment connaître les techniques de vente du 21 ème siècle ? Comment arriver rapidement à un haut niveau d'excellence et d'efficacité dans la vente ?
Pour faire le métier de commercial, il est sûr que vous devez au départ avoir de la volonté et une certaine force de caractère.
La volonté de réussir dans ce domaine est très importante. Avec la volonté tout peut être fait. Il suffit ensuite d'avoir les bons guides.
J'ai connu beaucoup de personnes timides au départ qui avaient réussi dans la vente. Cette décision vous appartient donc et si vous avez décidé, rien ne peut vous arrêter.
A part cela, la seule chose que vous devez absolument avoir c'est une technique pointue de vente.
La technique de vente dont vous devez disposer n'est absolument pas une des techniques de vente telles qu'elles étaient enseignées en 1980 mais bien une technique de vente adaptée au monde des affaires actuel.
Pour devenir un bon commercial/vendeur vous devez :
- Vous devez apprendre à travailler en équipe avec le client. Vous devez apprendre à développer une collaboration.
- Vous devez savoir comment vous présenter pour éviter le rejet.
- Vous devez savoir présenter votre produit, écouter votre client et mener un entretien de vente en douceur.
- Vous devez devenir un expert dans un domaine choisi et vous devez savoir conseiller et faire progresser votre client.
Tous ces points sont traités dans la formation "Les techniques des grands vendeurs".
Comment devenir un bon commercial/vendeur ?
Etes-vous capable de devenir un bon vendeur ?
Naît-on bon commercial ?
Etes-vous capable de devenir un bon vendeur ?
Naît-on bon commercial ?
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