Test d'aptitude commerciale gratuit

Quel est votre potentiel en tant que commercial ?


Quelques instants après avoir fini ce test, vous recevrez un mail et pourrez télécharger les résultats sous forme d'un document pdf qui comprend :

Instructions

Avant de commencer à remplir le test, veuillez bien lire les instructions ci-dessous.

Ce test d'aptitude commerciale n'a aucun caractère obligatoire et les réponses sont facultatives. Cependant il ne sera pas fiable si une ou plusieurs réponses manquent. Si vous doutez d'une réponse, répondez-y du mieux que vous le pouvez puis si vous le souhaitez vous pouvez exprimer votre opinion dans la case commentaire au bas du questionnaire.

Peut-être, en pensant au passé, auriez-vous répondu différemment. Ne considérez cependant que le présent pour donner votre réponse.

Répondez aux questions en vous basant sur le produit ou service principal que vous vendez.

Pour chaque question, cochez au choix l'une des 3 cases :
+ signifie : oui, le plus souvent oui, je suis d'accord, c'est vrai.
? signifie : incertain, peut-être, ni oui ni non.
- signifie : non, le plus souvent non, je ne suis pas d'accord, c'est faux.

La confidentialité de vos réponses est garantie.

+ ? -
001. J’ai plusieurs objectifs que je souhaite atteindre dans ma vie professionnelle.
002. Je suis généralement à l’aise pour orienter un groupe vers les meilleures solutions.
003. J’ai en tête plusieurs idées de choses qui se vendraient bien.
004. Je m'arrange toujours pour être à jour dans mes papiers.
005. Je me forme sans arrêt sur certains sujets que j’affectionne tout particulièrement.
006. J’arrive généralement à réfléchir pour savoir comment faire passer mes idées en fonction des gens que je rencontre.
007. J’écoute généralement les gens pour mieux les connaître.
008. Un vendeur c’est pour moi quelqu’un qui vend chez le client et pas ailleurs.
009. Un vendeur n’est pas un technicien qui s’assure de la satisfaction des clients.
010. Vendre c’est vendre. Le rôle du vendeur s’arrête à la vente, il ne s’occupe pas du suivi.
011. Il y a un sujet que je connais très bien sur lequel mes amis me consultent pour avoir mon avis.
012. Dans les groupes que je connais, je sais comment me faire comprendre.
013. J’ai déjà fait évoluer des produits ou services en remontant des informations terrain.
014. Je n’ai pas de travaux administratifs en retard.
015. J’ai déjà vendu plusieurs idées dont j’étais convaincu à mes amis.
016. Je touche un peu à tout sans rentrer vraiment complètement à fond dans les sujets.
017. Quoi qu'il arrive, je suis souvent à l'aise quand je parle à des gens nouveaux.
018. Il y a des gens que je n’aime pas spécialement et qui me gênent pour progresser.
019. Un vendeur c’est quelqu’un qui ne regarde que les résultats de vente.
020. Alors que c'était nécessaire, j’ai déjà aidé plusieurs amis dans leurs actions de tous les jours.
+ ? -
021. J’ai des amis de longue date que je vois régulièrement.
022. Je ne peux vendre que ce que j’achèterais moi-même ou que je pourrais proposer à mon meilleur ami ou à mon frère.
023. Avant de partager mes idées, je sais ce que je dois dire pour éduquer mon interlocuteur.
024. Je tiens une liste des actions en cours et des buts à atteindre.
025. Je sais généralement quelles sont les passions des gens et ce qui monopolise leur attention.
026. Il m’est déjà arrivé de faire connaître un produit à des amis pour ensuite m’apercevoir qu'il n’était pas si performant que cela.
027. J’ai plusieurs amis avec qui je pourrais travailler.
028. Les choses avancent généralement plutôt dans mon sens.
029. Un vendeur pense toujours à ses ventes.
030. J’ai participé à plusieurs déménagements. Entre amis ou relations, c'est naturel.
031. J’oriente ma vie là où je veux qu’elle aille personnellement.
032. Je pense qu’il ne faut pas donner son numéro de portable privé aux clients peu importe les raisons invoquées.
033. Vendre c'est expliquer longtemps pour convaincre à tout prix.
034. Je regarde généralement les résultats.
035. Je suis très professionnel sur des sujets différents.
036. J’ai déjà été étonné de constater que certaines approches pour faire passer des idées marchaient et d'autres pas.
037. J’admire les personnes qui créent l’adhésion autour de projets.
038. Un jour les choses roulent, le lendemain elles bloquent - c’est un peu normal, on ne peut pas toujours se lever en forme.
039. Le sujet de la vente n’est pas vraiment le sujet des ventes mais des commissions.
040. Dans notre équipe d’amis on prend soin naturellement les uns des autres. On sait régulièrement ce que font les autres.
041. Ces derniers temps, j’ai atteint plusieurs étapes que je m’étais fixées.
042. J’envisage généralement toutes les possibilités et les avantages de tout le monde pour clore un dossier au mieux.
043. J’arrive généralement à trouver des idées de cadeaux adaptés à mes relations.
044. J’analyse généralement une situation avant de vendre une idée.
045. Je sais reconnaître les gens qui vont acheter.
046. J’essaye toujours de me corriger sur des points contre-productifs.
047. J’ai des relations qui pourraient me faire travailler sans soucis.
048. Je peux parler de tout avec mes clients même de ma vie privée.
049. Si une personne vend, elle ne doit parfois pas trop tenir compte des besoins des clients.
050. L'environnement client ne doit pas trop être pris en compte si l’on veut être performant.
+ ? -
051. J’ai des hobbies qui monopolisent mon attention et des membres de ma famille se sentent parfois délaissés.
052. Un vendeur ne doit pas forcément croire à ce qu’il vend.
053. J’aime bien écouter les autres parler cela permet de mieux les connaître.
054. Je prépare mes dossiers quand je cherche à atteindre mes objectifs.
055. J’aime généralement le côté technique.
056. Quand je vends une idée je ne cherche pas à expliquer pourquoi c’est une bonne idée.
057. J’ai un carnet d’adresses que je tiens à jour et qui me sert beaucoup.
058. Dans mon métier, la vie privée ne doit surtout pas se mélanger avec le professionnel.
059. Savoir ce qui se passe autour du client est secondaire.
060. La vérité doit parfois être modérée si l’on veut vendre.
061. J’aime bien me lancer des défis.
062. Les gens ont le droit de croire aux promesses qui leurs sont faites. C’est leur problème.
063. J’arrive souvent à saisir le point de vue des autres et leurs objectifs.
064. J’ai des statistiques de résultats que je tiens.
065. Je cherche toujours à conseiller en pro autour de moi.
066. J’essaye toujours de pousser un peu plus mes résultats.
067. Plus ça va et plus j’ai de relations.
068. Le problème c’est que certains jours la chance n’est pas au rendez-vous.
069. Un vendeur a besoin de beaucoup de choses pour vendre (téléphone, voiture, ordinateur portable, etc.).
070. L’argent passe avant le reste.
071. Vendre est un métier pas un hobby.
072. Pour bien vendre, il faut connaître les points faibles des gens.
073. Je me méfie de gens qui cherchent à me vendre quelque chose.
074. J’aime terminer mes dossiers et clore les sujets qui me préoccupent.
075. Le vendeur n’a pas à se préoccuper de la technique.
076. J’ai des indicateurs de performance sur mon développement personnel.
077. J’aime beaucoup savoir ce que les gens pensent.
078. Un vendeur est quelqu’un de solitaire.
079. J’ai une suite d’étapes éprouvées pour vendre à peu près dans tous les cas.
080. Un vendeur doit savoir appuyer sur ce qui fait mal pour vendre.
081. Je me fixe une ligne d’objectifs précis.
082. Un vendeur c’est avant tout quelqu’un qui vend. Il n’est pas là pour s’occuper de ce qui se passera après.
083. Je sais poser des questions qui me disent les vrais besoins.
084. J’ai autour de moi des tonnes de dossiers en cours que j’ai du mal à traiter.
085. La technique est pour les techniciens.
086. J’ai des amis pros que je sais solliciter pour m’aider sur certains sujets quand j’en ai besoin.
087. La vie est quand même plutôt morne.
088. Vendre est un métier où l’on doit se cacher pour être efficace.
089. J’aime partager mes activités.
090. J’aime critiquer le travail des concurrents ou des gens qui veulent ma place.
091. J’atteins mes objectifs quelques que soient les circonstances.
092. Ce qui se passe chez le client ne concerne pas le reste de l’entreprise.
093. De manière habituelle, je suis à l’affût des attentes des gens.
094. J’aime m’organiser avec mes coéquipiers pour atteindre un objectif.
095. Les idées des gens sont à la base de tout.
096. Je me forme sur tout ce qui bouge et qui concerne mes hobbys.
097. J’aime bien investir mon temps dans des projets qui pourraient donner quelque chose.
098. Un vendeur ne maîtrise que la vente. Le reste lui échappe généralement.
099. J’aime travailler en équipe.
100. Généralement, je n’hésite pas à insister quand je sais que ce que je conseille est bien pour la personne en face de moi.

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