Tél. : 01 53 11 01 11
105, rue des Moines - 75017 Paris

Les techniques des grands vendeurs

NOUVEAU : Les techniques des grands vendeurs.
Ce livre recense les manières de penser, les méthodes, les approches, les outils des meilleurs commerciaux que nous avons suivis chez nos clients.

Les techniques commerciales

Les techniques commerciales

Quelles sont les différentes techniques commerciales ? Quelles techniques commerciales utiliser pour faire monter ses ventes ? Voici quelques articles pour vous aider à répondre à ces questions.


FICHES CONSEILS


Test commercial gratuit en ligne

Test commercial

Quel est votre potentiel en tant que commercial ? Quels sont vos forces et vos faiblesses ? Feriez-vous un bon commercial ? En avez-vous les qualités ?
Faites le point sur vos compétences en tant que commercial ainsi que votre potentiel et vos capacités d'évolution.


Quelles sont les techniques de vente des meilleurs commerciaux / vendeurs

Les techniques de vente

Afin de ne pas se perdre dans les nombreuses "techniques" de vente, voici une présentation des fondamentaux de la vente, en commençant par les qualités humaines et relationnelles des meilleurs commerciaux, les approches et stratégies couronnées de succès, les étapes à suivre si vous voulez réussir, etc.
Réussir dans la vente est plus une question d'état d'esprit (savoir-être) que de techniques de vente (savoir-faire).


Comment mener un entretien de vente : les étapes de la vente

L'entretien de vente et les étapes de la vente

Si vous voulez réussir vos ventes, il est important que vous sachiez comment mener un entretien de vente. Voici les étapes qu'effectuent les meilleurs commerciaux et que devrait suivre tout commercial au cours de ses entretiens de vente.
Ces étapes ne sont pas fixes, certaines peuvent parfois être omises ou peuvent se chevaucher. Elles sont donc avant tout un fil directeur pour vous aider.


Comment construire un argumentaire de vente

Comment construire un argumentaire de vente

De quoi est composé un argumentaire de vente ? Comment construire un bon argumentaire de vente ? Comment l'utiliser au cours de l'entretien de vente ?
Un argumentaire de vente bien conçu permet de faire la différence en rendez-vous. Le temps consacré à le construire est du temps bien investi. Mais voilà cela ne s'improvise pas. Voici une méthode simple pour vous aider à construire un bon argumentaire de vente.


Comment construire une bonne argumentation commerciale

Comment construire une bonne argumentation commerciale

Comment développer une argumentation commerciale performante ? Comment s'y prennent les meilleurs commerciaux dans leur argumentation commerciale ? Comment font-ils pour convaincre ou amener leurs interlocuteurs à changer d'idées ou de point de vue.
Voici ce quelques conseils pour développer une bonne argumentation commerciale et pour devenir efficace et performant en rendez-vous.


Les techniques de négociation commerciale

Les techniques de négociation

La négociation commerciale n'est pas une science exacte. De même il n'existe pas de techniques de négociation infaillibles mais il existe des règles qu'il vaut mieux connaître si l'on veut réussir :
- la clé de la réussite : la préparation
- l'attitude correcte,
- mettre au point son approche,
- comprendre le côté client ou acheteur,


Les caractéristiques communes aux meilleurs commerciaux

Les qualités des bons commerciaux

Depuis 20 ans, nous suivons et formons des équipe commerciales de tous les domaines d'activités et métiers. Nous avons analysé et décortiqué ce qui faisait que certains commerciaux font 5 ou même 10 fois le chiffre des autres. Voici les attitudes gagnantes, les techniques de vente et les stratégies communes à tous les vendeurs hors pair que nous avons rencontrés.


Comment devenir un bon commercial/vendeur

Comment devenir bon commercial

Vous avez la fibre commerciale. Vous aimez le contact. Maintenant, comment s'y prendre pour devenir un bon ?
Il y a des millions de manières de faire qui ne marchent pas. Seul un petit nombre de manières de faire fonctionnent et donnent des résultats. Voici un chemin précis à suivre si vous voulez réussir.


La vente

La vente

Une description de la vente afin de mieux la comprendre. Cet article vous donne les fondamentaux de la vente. En les connaissant et les comprenant bien, vous aurez fait la première étape sans laquelle aucune réussite dans la vente ne sera possible.


Faites le test en ligne pour connaître votre potentiel en tant que commercial ou vendeur.

inscription

Faites le test en ligne pour connaître votre potentiel en tant que commercial ou vendeur.

inscription