Verkooptraining
De technieken van grote verkopers
De technieken van grote verkopers
Sommige verkopers zijn exceptioneel.
Het is niet zo raar dat een bepaalde verkoper een ongelofelijk efficiënt werk doet. Die verkoper kan de manager zijn of een exceptionele verkoper: “hij doet de concurrentie beven van schrik”.
Gedurende korte periodes kunnen sommige jonge verkopers, per ongeluk, een serie verkopen ontketenen om daarna even plots ophouden met deze vlotte verkoop. Dat wordt dan “beginners geluk genoemd”.
Deze resultaten zijn echter nooit het resultaat ven geluk maar van gezond verstand. Dat gezond verstand blijkt naar de achtergrond verdrukt te worden bij jonge verkopers.
Wanneer een groot verkoper niet kan geëvenaard worden, wordt hij al snel als een exceptioneel verkoper gecatalogeerd, een natuurtalent dat niet geproduceerd worden omdat hij of zij een uitzonderlijke gave heeft. Dit genre mensen heeft daarbij nog eens de onaangename gewoonte om uitzonderingen om zich heen te creëren (door zijn exceptioneel verantwoordelijk gedrag dat zo typisch voor hem of haar is).
Volgens wat “experts” zeggen, vanuit de observatie van de behaalde resultaten van verkoopstrainingen of vanuit de statistieken van mislukte overdracht van kennis in verband met kwaliteiten van goede verkopers, laat ons toe te stellen dat er meer nodig is om deze competenties in mensen te injecteren dan een of andere politieke wet of order van de eigenaar of manager van het bedrijf.
Wat deze van grote verkopers die 10 maal het verkoopcijfer halen van hun omgeving karakteriseert is enkel dat deze mensen op een exceptionele manier analyseren met behulp van precieze methodes. Hun extreme kwaliteit van observatie van wat in hun omgeving gebeurt is de factor in hun succes.
Hun simpele manier van denken en hun methodes leren wij u stapsgewijs aan tijdens onze training “De technieken van grote verkopers”.
Tijdens de verschillende stappen van onze training zullen wij u op een eenvoudige manier u de verschillende vaardigheden laten eigen maken. De vaardigheden van grote verkopers worden daardoor reproduceerbaar voor iedereen die over een voldoende dosis dynamisme beschikt.
VERKOOPSTRAINING “DE TECHNIEKEN VAN GROTE VERKOPERS”
Deelnemers: Elke verkoper die zich wil verbeteren en die bereid is om zich onder te dompelen in de methodes van exceptionele verkopers.
Doelstelling: De verkoper toe te laten zich te verbeteren en door te groeien tot de groep van Topverkopers.
Eerste dag : ECHTE COMMUNICATIE
Hoe een echte relatie met je klant op te bouwen?
Welke zijn de sleutelactiviteiten om een nieuwe klant te ontwikkelen?
Hoe een “echt” team vormen in zijn bedrijf? Met het bedrijf van de klant?
Hoe ervoor te zorgen dat je vooruitgaat?
Hoe een persoonlijke communicatie met alle stakeholders op te zetten? Praktische oefeningen.
De vier barričres die u stoppen. Praktische oefeningen.
De deontologische codes voor professionelen.
De drie sleutels voor de ontwikkeling van efficiënte professionele relaties. Praktische oefeningen.
Hoe de echte redenen voor een aankoop ontdekken? Praktische oefeningen.
De volledige definitie van de verantwoordelijkheden van een echte verkoper.
Teamwerk binnen een verkoperequipe.
De klant als deel van uw team. Hoe dit realiseren?
Tweede dag : EEN NIEUWE KIJK OP VERKOOP.
De ontwikkeling van het plezier om te verkopen
Het voornaamste wapen van de exceptionele verkoper. Praktische oefeningen.
De redenen voor de moeilijkheden om de klant te beheersen.
De drie fouten die de klant afstoten. Praktische oefeningen.
Hoe de objecties gebruiken om de verkoop vooruit te laten gaan? Praktische oefeningen.
Hoe te winnen door u prospecten efficiënter uit te kiezen? Wat bepaalt de keuze voor een prospect?
Hoe ervoor te zorgen dat uw prospect gedurende een onderhoud van het begin tot het einde geďnteresseerd blijft? Praktische oefeningen.
Hoe tot closing komen zonder moeite? Praktische oefeningen.
Hoe nooit de interesse bij uw klant te vernietigen? Praktische oefeningen.
De Win-Win Uitwisseling. De wet van een superieure succes.
Enkele winnende strategieën om uw cijfers te ontwikkelen?
Hoe als een professioneel na te denken en te observeren?
Training binnen uw bedrijf:
Duurtijd : 2 dagen.
Kostprijs : 4 400 € Exclusief BTW (exclusief vervoerkosten)
Plaats : in uw bedrijf of een andere door u aangeduide plaats.
Training - vorming op maat
Reserveren via GSM 0486/53.96.95.
Het is niet zo raar dat een bepaalde verkoper een ongelofelijk efficiënt werk doet. Die verkoper kan de manager zijn of een exceptionele verkoper: “hij doet de concurrentie beven van schrik”.
Gedurende korte periodes kunnen sommige jonge verkopers, per ongeluk, een serie verkopen ontketenen om daarna even plots ophouden met deze vlotte verkoop. Dat wordt dan “beginners geluk genoemd”.
Deze resultaten zijn echter nooit het resultaat ven geluk maar van gezond verstand. Dat gezond verstand blijkt naar de achtergrond verdrukt te worden bij jonge verkopers.
Wanneer een groot verkoper niet kan geëvenaard worden, wordt hij al snel als een exceptioneel verkoper gecatalogeerd, een natuurtalent dat niet geproduceerd worden omdat hij of zij een uitzonderlijke gave heeft. Dit genre mensen heeft daarbij nog eens de onaangename gewoonte om uitzonderingen om zich heen te creëren (door zijn exceptioneel verantwoordelijk gedrag dat zo typisch voor hem of haar is).
Volgens wat “experts” zeggen, vanuit de observatie van de behaalde resultaten van verkoopstrainingen of vanuit de statistieken van mislukte overdracht van kennis in verband met kwaliteiten van goede verkopers, laat ons toe te stellen dat er meer nodig is om deze competenties in mensen te injecteren dan een of andere politieke wet of order van de eigenaar of manager van het bedrijf.
Wat deze van grote verkopers die 10 maal het verkoopcijfer halen van hun omgeving karakteriseert is enkel dat deze mensen op een exceptionele manier analyseren met behulp van precieze methodes. Hun extreme kwaliteit van observatie van wat in hun omgeving gebeurt is de factor in hun succes.
Hun simpele manier van denken en hun methodes leren wij u stapsgewijs aan tijdens onze training “De technieken van grote verkopers”.
Tijdens de verschillende stappen van onze training zullen wij u op een eenvoudige manier u de verschillende vaardigheden laten eigen maken. De vaardigheden van grote verkopers worden daardoor reproduceerbaar voor iedereen die over een voldoende dosis dynamisme beschikt.
VERKOOPSTRAINING “DE TECHNIEKEN VAN GROTE VERKOPERS”
Deelnemers: Elke verkoper die zich wil verbeteren en die bereid is om zich onder te dompelen in de methodes van exceptionele verkopers.
Doelstelling: De verkoper toe te laten zich te verbeteren en door te groeien tot de groep van Topverkopers.
Eerste dag : ECHTE COMMUNICATIE
Hoe een echte relatie met je klant op te bouwen?
Welke zijn de sleutelactiviteiten om een nieuwe klant te ontwikkelen?
Hoe een “echt” team vormen in zijn bedrijf? Met het bedrijf van de klant?
Hoe ervoor te zorgen dat je vooruitgaat?
Hoe een persoonlijke communicatie met alle stakeholders op te zetten? Praktische oefeningen.
De vier barričres die u stoppen. Praktische oefeningen.
De deontologische codes voor professionelen.
De drie sleutels voor de ontwikkeling van efficiënte professionele relaties. Praktische oefeningen.
Hoe de echte redenen voor een aankoop ontdekken? Praktische oefeningen.
De volledige definitie van de verantwoordelijkheden van een echte verkoper.
Teamwerk binnen een verkoperequipe.
De klant als deel van uw team. Hoe dit realiseren?
Tweede dag : EEN NIEUWE KIJK OP VERKOOP.
De ontwikkeling van het plezier om te verkopen
Het voornaamste wapen van de exceptionele verkoper. Praktische oefeningen.
De redenen voor de moeilijkheden om de klant te beheersen.
De drie fouten die de klant afstoten. Praktische oefeningen.
Hoe de objecties gebruiken om de verkoop vooruit te laten gaan? Praktische oefeningen.
Hoe te winnen door u prospecten efficiënter uit te kiezen? Wat bepaalt de keuze voor een prospect?
Hoe ervoor te zorgen dat uw prospect gedurende een onderhoud van het begin tot het einde geďnteresseerd blijft? Praktische oefeningen.
Hoe tot closing komen zonder moeite? Praktische oefeningen.
Hoe nooit de interesse bij uw klant te vernietigen? Praktische oefeningen.
De Win-Win Uitwisseling. De wet van een superieure succes.
Enkele winnende strategieën om uw cijfers te ontwikkelen?
Hoe als een professioneel na te denken en te observeren?
Training binnen uw bedrijf:
Duurtijd : 2 dagen.
Kostprijs : 4 400 € Exclusief BTW (exclusief vervoerkosten)
Plaats : in uw bedrijf of een andere door u aangeduide plaats.
Training - vorming op maat
Reserveren via GSM 0486/53.96.95.
VERKOOPTECHNIEKEN VAN GROTE VERKOPERS
COMMERCIEL AUDIT
EVALUATIE VAN EEN VERKOPER