Waarom houden verkopers van hun beroep?
Wat zeggen verkopers zelf?
De eerste motivatie:
"Ik hou van contacten met klanten".
De tweede motivatie die ze jou vertellen met een zekere opluchting:
"Ik hou het niet uit om de volledige dag op bureau opgesloten te zijn".
Als deze twee argumenten door u hoofd spoken bent u al een serieuze concurrent.
Wat zeggen verkopers zelf?
De eerste motivatie:
"Ik hou van contacten met klanten".
De tweede motivatie die ze jou vertellen met een zekere opluchting:
"Ik hou het niet uit om de volledige dag op bureau opgesloten te zijn".
Als deze twee argumenten door u hoofd spoken bent u al een serieuze concurrent.
Hoe verliep de verkoop gedurende de vorige eeuw?
We moesten iets verkopen en alle objecties van de klanten weerleggen.
België produceerde auto’s, prikkeldraad, chemische stoffen, … en Europa was soms nog ver.
Internationale concurrentiële druk was klein vergeleken met een situatie waar we vandaag concurreren met een Chinees, een Indisch, een Frans en een Braziliaans bedrijf bevoordeeld.
De ganse wereld werden de zaken op dezelfde manier georganiseerd. Je maakte een afspraak en ontmoette de klant. De commercieel gaf zijn verkoopverhaal en sprak tevreden over zijn producten.
De druk in de zakenwereld is sterk gestegen.
Vergeleken met de tachtiger jaren is de druk in de zakenwereld sterk toegenomen. Daardoor veranderde alles grondig in de verkoop.
Een afspraak met een prospect verkrijgen verloopt moeilijker omdat deze laatste meer weerstand bieden en hun agenda veel strikter beheren.
Om een gelijke hoeveelheid afspraken te hebben moet de commercieel steeds meer tijd aan de telefoon spenderen. Tot 99.5 % van uw telefonische oproepen leiden niet tot geïnteresseerde klanten.
De fouten die je kon maken in de jaren tachtig werden onvergefelijk. Wie wil vandaag nog betalen voor de rit van 200 km naar een klant die toch niets wil kopen.
In het kort, de verkoper heeft geen recht op fouten meer.
Een pertinente vraag die zich daarom stelt is de volgende: hoe moet je een startende verkoper opleiden?
Een startende verkoper begaat de hele tijd fouten.
Hoe kan hij de verkoopstechnieken van de 21ste eeuw aanleren? Hoe snel opklimmen tot een uitmuntend niveau en hoe een hoge effectiviteit te bereiken in de verkoop?
Om het in de verkoop te maken is duidelijk vastberadenheid en doorzettingsvermogen nodig.
De wil om te slagen in onontbeerlijk en zorgt ervoor dat alles bereikt kan worden. Een goede begeleiding kan dan wonderen verrichten.
Ik ken vele personen die timide waren bij de start van hun verkoopscarrière en die het gemaakt hebben in de verkoop. U moet een beslissing nemen en eens u uw besluit neemt kan niets u nog tegenhouden.
Buiten de bovengenoemde beslissing om een goede verkoper te worden heeft u niets anders nodig dan een doeltreffende verkoopstechniek.
De techniek die u nodig heeft lijkt absoluut niet op de bruikbare technieken van de tachtiger jaren. De techniek van de eenentwintigste eeuw is duidelijk verschillend.
U zult moeten leren om een team te vormen met u klant. U zult moeten leren om een samenwerking op te zetten met u klant. U zult moeten leren hoe u te presenteren om zodanig afwijzingen te voorkomen.
U zult een expert in uw domein moeten worden en u zult ervoor moeten zorgen dat u klant erop vooruit gaat.
U moet kunnen luisteren en een hoogwaardige raadgever worden.
Als deze punten worden behandeld gedurende de commerciële training "De technieken van grote verkopers".
We moesten iets verkopen en alle objecties van de klanten weerleggen.
België produceerde auto’s, prikkeldraad, chemische stoffen, … en Europa was soms nog ver.
Internationale concurrentiële druk was klein vergeleken met een situatie waar we vandaag concurreren met een Chinees, een Indisch, een Frans en een Braziliaans bedrijf bevoordeeld.
De ganse wereld werden de zaken op dezelfde manier georganiseerd. Je maakte een afspraak en ontmoette de klant. De commercieel gaf zijn verkoopverhaal en sprak tevreden over zijn producten.
De druk in de zakenwereld is sterk gestegen.
Vergeleken met de tachtiger jaren is de druk in de zakenwereld sterk toegenomen. Daardoor veranderde alles grondig in de verkoop.
Een afspraak met een prospect verkrijgen verloopt moeilijker omdat deze laatste meer weerstand bieden en hun agenda veel strikter beheren.
Om een gelijke hoeveelheid afspraken te hebben moet de commercieel steeds meer tijd aan de telefoon spenderen. Tot 99.5 % van uw telefonische oproepen leiden niet tot geïnteresseerde klanten.
De fouten die je kon maken in de jaren tachtig werden onvergefelijk. Wie wil vandaag nog betalen voor de rit van 200 km naar een klant die toch niets wil kopen.
In het kort, de verkoper heeft geen recht op fouten meer.
Een pertinente vraag die zich daarom stelt is de volgende: hoe moet je een startende verkoper opleiden?
Een startende verkoper begaat de hele tijd fouten.
Hoe kan hij de verkoopstechnieken van de 21ste eeuw aanleren? Hoe snel opklimmen tot een uitmuntend niveau en hoe een hoge effectiviteit te bereiken in de verkoop?
Om het in de verkoop te maken is duidelijk vastberadenheid en doorzettingsvermogen nodig.
De wil om te slagen in onontbeerlijk en zorgt ervoor dat alles bereikt kan worden. Een goede begeleiding kan dan wonderen verrichten.
Ik ken vele personen die timide waren bij de start van hun verkoopscarrière en die het gemaakt hebben in de verkoop. U moet een beslissing nemen en eens u uw besluit neemt kan niets u nog tegenhouden.
Buiten de bovengenoemde beslissing om een goede verkoper te worden heeft u niets anders nodig dan een doeltreffende verkoopstechniek.
De techniek die u nodig heeft lijkt absoluut niet op de bruikbare technieken van de tachtiger jaren. De techniek van de eenentwintigste eeuw is duidelijk verschillend.
U zult moeten leren om een team te vormen met u klant. U zult moeten leren om een samenwerking op te zetten met u klant. U zult moeten leren hoe u te presenteren om zodanig afwijzingen te voorkomen.
U zult een expert in uw domein moeten worden en u zult ervoor moeten zorgen dat u klant erop vooruit gaat.
U moet kunnen luisteren en een hoogwaardige raadgever worden.
Als deze punten worden behandeld gedurende de commerciële training "De technieken van grote verkopers".
Kunt u een goede verkoper worden?
Word je als verkoper geboren?
Word je als verkoper geboren?
VERKOOPTECHNIEKEN VAN GROTE VERKOPERS
COMMERCIEL AUDIT
EVALUATIE VAN EEN VERKOPER