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Formation Direction commerciale -
Directeur commercial

Formation Direction commerciale - Directeur commercial

Dans la formation Direction commerciale - Directeur commercial, nous avons décortiqué les méthodes et les stratégies des meilleurs directeurs commerciaux.


Thèmes abordés

  • Les bases d'un excellent relationnel dans une direction commerciale et la vente.
  • Comment transmettre ces outils aux commerciaux.
  • Un outil de mesure de l'évolution des commerciaux.
  • Les outils pour l'analyse des résultats.
  • La définition de vos codes. Le partage des codes.

Participants

Toutes personne dirigeant une équipe commerciale et désireuse d'améliorer le relationnel, la collaboration et l'efficacité chez ses collaborateurs.

Objectif

  • Mieux comprendre les règles à respecter pour entrer en communication privilégiée avec ses relations et ses collaborateurs.
  • Définir les outils de suivi et d'analyse des résultats.
  • Définir efficacement vos codes pour mieux les partager.

Programme

  • Les étapes par lesquelles qu'il faut absolument passer pour installer une communication personnalisée avec tout votre environnement de travail, clients et collaborateurs.
  • L'outil clef pour augmenter sans cesse la qualité de son relationnel.
  • Les raisons habituelles pour lesquelles le relationnel devient tendu.
  • Comment et sur quoi orienter votre attention et celle de vos collaborateurs (la seule chose qui compte).
  • La meilleure solution pour obtenir un collaborateur autonome.
  • Les concepts clefs à comprendre et à utiliser pour donner des ordres qui sont bien perçus.
  • Les principales étapes à suivre dans les ventes.
  • Les outils les plus simples pour mesurer vos résultats ainsi que ceux de vos collaborateurs.
  • La méthode simple pour définir des solutions et des programmes d'évolution.
  • Une excellente définition de vos codes.

Déroulement et durée

  • Ce programme est effectué de manière individuelle en vidéo-conférences.
  • Il est fini lorsque vous pouvez appliquer les données contenues dans la formation à votre entreprise.
  • Il se déroule en visio-conférences par sessions de 2 heures environ à raison d'une séance par semaine.
  • Les participants s'engagent à appliquer pendant la semaine les exercices qui leur permettront d'intégrer les connaissances acquises durant la formation.
  • Durée : 10 sessions.

Résultat

Un responsable commercial qui comprend comment améliorer les ventes dans ses équipes et qui dispose des bases pour gérer des équipes et faire évoluer ses collaborateurs.

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(offre réservée aux dirigeants de l'UE)

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