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Formation Comment motiver ses commerciaux

Formation Comment motiver ses commerciaux

Dans la formation Comment motiver ses commerciaux, nous avons recueilli, analysé et formalisé les bonnes pratiques des directeurs commerciaux dont les équipes font trembler la concurrence.


Vous souhaitez créer une équipe commerciale motivée qui opèrent avec un grand professionnalisme et des méthodes communes.

Vous souhaitez que vos commerciaux soient considérés par leurs clients.

Vous voulez aider vos équipes commerciales à être en phase avec l'environnement des affaires et le marché actuel.

Pour cela vous devez vous constituer une équipe commerciale avec un bon esprit et des méthodes éprouvées.

La nécessité d'un management commercial humain

Savoir manager l’humain est la clef pour créer une bonne ambiance qui va attirer les clients.

Les entreprises performantes sont essentiellement des entreprises humaines.

Beaucoup de cadres considèrent qu’un travail bien fait de la part d’un de leurs collaborateurs est une chose normale.

Une enquête sur la motivation du personnel a été effectuée au sein d'une entreprise multinationale comprenant 200 000 collaborateurs répartis dans 75 pays. Voici dans quel ordre venaient les motivations des collaborateurs :

  • En premier venait la fonction et le service qu’ils apportent, l’intérêt pour le travail, l’adéquation au poste.
  • La seconde motivation était de bien comprendre la stratégie de l’entreprise.
  • La troisième était "que mon responsable hiérarchique s’occupe bien de moi".
  • En cinquième position seulement... venait le salaire.

L’éducation traditionnelle dans les domaines techniques néglige totalement une connaissance de l’humain applicable et pratique.

La volonté de prendre soin des collaborateurs et souvent présente, la méthode pour le faire fait défaut.

Prendre soin de ses collaborateurs nécessite souvent des talents dignes à la fois des meilleurs commerciaux et des meilleurs managers.

Les symptômes

Certains commerciaux ne viennent pas vraiment au travail avec plaisir.

Certains sont durs à faire évoluer. Vous devez intervenir lors de conflits mineurs.

Vos commerciaux ne participent pas autant que vous le souhaiteriez à la progression de l’entreprise.

Vous ne découvrez pas assez de nouveaux talents.

Vous savez qu’une équipe enthousiaste est une équipe gagnante et que l’ambiance de votre entreprise est le meilleur support que vous pourrez jamais trouver en avant vente et en après vente.

La formation au management commercial « Performance pour directeurs commerciaux » été conçu pour des entreprises des secteurs industriel et des services.

Il a produit de manière uniforme des changements importants de mentalité et de plaisir à venir au travail, même sur des personnes considérées au départ comme difficiles.

Nous vous offrons un bilan "Compétences et performances commerciales" (offre réservée aux dirigeants et directeurs commerciaux de l'Union Européenne).

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(offre réservée aux dirigeants de l'UE)

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Ce qu'ils ont dit de la formation Comment motiver ses commerciaux :

"J’ai maintenant une définition plus précise de mon rôle. Je vais adopter une meilleure approche des commerciaux pour qui je travaille. Je vais pouvoir prendre pleine possession de mon nouveau rôle qui consiste en une collaboration avec toute notre équipe commerciale. Je vais pouvoir être perçue comme quelqu’un qui apporte et non pas comme quelqu’un qui impose. Je sais comment poser les bonnes questions pour aller à l’essentiel."
C. N. - Chef des ventes