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Formation commerciale

Formation commerciale

Dans cette formation commerciale, nous avons décortiqué les méthodes et les stratégies des meilleurs commerciaux. Nous avons élaboré cette formation avec des modes de transmission simples afin que les qualités commerciales des grands vendeurs soient reproductibles facilement.


Certains commerciaux dans les entreprises sont exceptionnels.

Il n’est pas rare que dans une entreprise un des commerciaux fasse un travail inhabituellement efficace. Ce commercial, qui fait trembler la concurrence, peut être le dirigeant ou un des commerciaux de l'entreprise.

Pendant de courtes périodes, certaines jeunes commerciaux peuvent "par hasard" déclencher plusieurs ventes et cessent ensuite de fonctionner avec cette efficacité, c’est la "chance du débutant".

Ces résultats ne sont jamais le fruit du hasard mais plutôt celui du bon sens. Maintenant voilà, ce bon sens semble disparaître chez le débutant.

Quant au commercial que personne n’arrive à égaler, il est classé dans les cas exceptionnels donc "non-reproductibles" puisque c’est un "don". Il conclut avec une étonnante facilité toutes les affaires qu'il traite, même les plus délicates ou les plus impossibles (avec ce comportement inhabituellement responsable qui le caractérise).

Ce qui caractérise ces commerciaux qui font 5 ou 10 fois le chiffre de leur entourage ne sont en fait que des méthodes bien précises basées sur le résultat d’une analyse factuelle exceptionnellement simple de leur environnement, grâce à leur grande qualité d’observation.

Ce sont ces raisonnements simples que nous avons décortiqués pour vous dans notre formation "Les techniques des grands vendeurs".

Nous avons travaillé cette formation commerciale afin que chaque aspect clé de la vente soit traité et de telle sorte que la progression soit aisée.

Pour cela, nous avons développé des exercices qui permettent à un commercial de vraiment acquérir les bonnes pratiques et les bonnes manières de faire - et de se débarrasser des mauvaises habitudes.

FORMATION COMMERCIALE LES TECHNIQUES DES GRANDS VENDEURS

Participants : Tout commercial qui veut améliorer ses méthodes et se "caler" sur les méthodes des commerciaux exceptionnels.

Objectifs : Permettre à un commercial d’améliorer ses techniques de vente pour devenir un professionnel de la vente.

UNE COMMUNICATION VRAIE

  • Comment avoir un vrai relationnel privilégié avec ses clients.
  • Quels sont les critères clefs d’un développement efficace de nouveaux clients.
  • Comment faire réellement équipe avec son entreprise.
  • Comment installer une communication personnelle.
  • Les quatre barrières qui vous stoppent.
  • Les trois clefs cachées du développement d’un relationnel professionnel efficace.
  • Les codes de déontologie des professionnels.
  • Comment faire pour toujours se sentir à l'aise en face du client.
  • Comment connaître les vraies raisons d’achats.
  • La définition complète des responsabilités d’un vrai vendeur.
  • Le client membre de votre équipe. Comment ?
  • La plus grande arme des vendeurs d’exception.

UN NOUVEAU POINT DE VUE SUR LA VENTE.

  • Le développement de l’envie de vendre.
  • La raison des difficultés à maîtriser le client.
  • Les trois erreurs qui vont stopper le client.
  • Comment guider la vente du début à la fin de l’entretien.
  • Comment garder votre client intéressé du début à la fin de votre entretien.
  • Découverte des besoins : comment faire, les questions à poser.
  • Comment présenter son offre, la valoriser : savoir donner envie.
  • Le traitement des objections : la bonne façon de faire, ce qu'il ne faut pas faire.
  • Comment défendre le prix, la marge, la valeur ajoutée.
  • Négociation : les règles à connaître, les pièges à éviter.
  • Les trois erreurs qui vont stopper le client.

Cette formation commerciale peut être effectuée chez vous en intra-entreprise (à Paris et dans toute le France) ou à distance. Si vous voulez recevoir les tarifs et le programme de cette formation, cliquez ici.

Comme première étape, nous vous offrons une analyse de votre force de vente (offre réservée aux dirigeants et directeurs commerciaux de l'Union Europénne).

Toutes nos formations entrent dans le cadre de la formation professionnelle continue et du DIF.

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(offre réservée aux dirigeants de l'UE)

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Ce qu'ils ont dit de la formation commerciale "Les techniques des grands vendeurs" :

"Au niveau de la communication, mon plus gros progrès a été de pouvoir créer un dialogue, un véritable échange avec le client ; d'apprendre à l'écouter et surtout de savoir me maîtriser.

J'estime avoir amélioré l'efficacité de ma communication de 70 %. Cette formation m'a permis de créer un meilleur lien avec le groupe.

J'ai été surpris par le fait que les notions abordées étaient les mêmes qu'en management. Également surpris par les méthodes à utiliser pour communiquer avec les clients. Je porte plus d'attention au client et je sais comment aborder et conclure la vente, cela se fait simplement et naturellement dans la discussion. Je fais également attention à ma façon d'être, lors de mon arrivée et des premiers mots utilisés.

Je me sens beaucoup plus à l'aise dans ce métier. J'ai pu conclure une vente avec un nouveau client qui a commencé notre premier rendez-vous en se plaignant de son dernier achat. Cette vente s'est conclue avec ses paroles : "Si je l'achète c'est bien grâce à toi".
J.B.M.

"Bilan de cette formation :
- J’ai obtenu une meilleure approche globale du métier de commercial.
- J’ai acquis une maîtrise des fondamentaux de la vente.
- Je sais que je vais pouvoir mettre en place ce qui a été vu durant la formation et en avoir les retombées.
- Je vais aider le client par rapport à sa problématique, avec une communication plus directe et la mise en place d’un code de confiance plus fort. Certains barrages seront plus faciles à passer."
S.G. - Responsable d'agence