Formation commerciale
Les techniques des grands vendeurs
Les techniques des grands vendeurs
Dans cette formation commerciale, nous avons décortiqué les méthodes et les stratégies des meilleurs vendeurs. Nous avons élaboré cette formation avec des modes de transmission simples afin que les qualités commerciales des grands vendeurs soient reproductibles facilement.
Certains vendeurs dans les entreprises sont exceptionnels.
Il n’est pas rare que dans une entreprise un des vendeurs fasse un travail inhabituellement efficace. Ce vendeur peut être le dirigeant ou un vendeur exceptionnel : "il fait trembler la concurrence."
Pendant de courtes périodes, certaines jeunes vendeurs peuvent "par hasard" déclencher plusieurs ventes et cessent ensuite de fonctionner avec cette efficacité, c’est la "chance du débutant".
Ces résultats ne sont jamais le fruit du hasard mais plutôt celui du bon sens. Maintenant voilà, ce bon sens semble disparaître chez le débutant.
Quant au grand vendeur que personne n’arrive à égaler, il est classé dans les cas exceptionnels donc "non-reproductibles" puisque c’est un "don". Il conclut avec une étonnante facilité toutes les affaires qu'il traite, même les plus délicates ou les plus impossibles (avec ce comportement inhabituellement responsable qui le caractérise).
Ce qui caractérise ces grands vendeurs qui font 5 ou 10 fois le chiffre de leur entourage ne sont en fait que des méthodes bien précises basées sur le résultat d’une analyse factuelle exceptionnellement simple de leur environnement, grâce à leur grande qualité d’observation.
Ce sont ces raisonnements simples que nous avons décortiqués pour vous dans notre formation "Les techniques des grands vendeurs".
Nous avons travaillé cette formation afin que chaque aspect clé de la vente soit traité et de telle sorte que la progression soit aisée.
Pour cela, nous avons développé des exercices qui permettent à un commercial de vraiment acquérir les bonnes pratiques et les bonnes manières de faire - et de se débarrasser des mauvaises habitudes.
Les qualités des grands vendeurs deviennent reproductibles par toute personne disposant de suffisamment de dynamisme.
FORMATION COMMERCIALE "LES TECHNIQUES DES GRANDS VENDEURS"
Participants : Tout vendeur qui veut améliorer ses méthodes et se "caler" sur les méthodes d’exception des grands vendeurs.
Objectifs : Permettre à un vendeur d’améliorer ses techniques de vente pour devenir un professionnel de la vente.
UNE COMMUNICATION VRAIE
Comment avoir un vrai relationnel privilégié avec ses clients.
Quels sont les critères clefs d’un développement efficace de nouveaux clients.
Comment faire réellement équipe avec son entreprise.
Comment progresser.
Comment installer une communication personnelle. Exercices.
Les quatre barrières qui vous stoppent. Exercice d’application.
Les codes de déontologie des professionnels.
Les trois clefs cachées du développement d’un relationnel professionnel efficace. Exercices.
Comment connaître les vraies raisons d’achats. Exercices.
La définition complète des responsabilités d’un vrai vendeur.
Le travail d’équipe dans l’activité commerciale.
Le client membre de votre équipe. Comment ?
UN NOUVEAU POINT DE VUE SUR LA VENTE.
Le développement de l’envie de vendre.
La plus grande arme des vendeurs d’exception. Exercices.
La raison des difficultés à maîtriser le client.
Les trois erreurs qui vont stopper le client. Exercices.
Comment utiliser les objections pour faire progresser la vente. Exercices.
Comment guider la vente du début à la fin de l’entretien. Exercices.
Comment bien choisir vos prospects pour gagner.
Comment garder votre client intéressé du début à la fin de votre entretien. Exercices.
Comment arriver au closing sans effort. Exercices.
Comment ne jamais casser l’intérêt du prospect. Exercices.
L’échange gagnant. La loi du niveau supérieur de réussite.
Quelques stratégies payantes du développement de votre chiffre.
Comment réfléchir et observer comme un professionnel.
Si vous souhaitez en savoir plus ou si vous voulez vous inscrire, cliquez ici.
Toutes nos formations entrent dans le cadre de la formation professionnelle continue et du DIF.
Certains vendeurs dans les entreprises sont exceptionnels.
Il n’est pas rare que dans une entreprise un des vendeurs fasse un travail inhabituellement efficace. Ce vendeur peut être le dirigeant ou un vendeur exceptionnel : "il fait trembler la concurrence."
Pendant de courtes périodes, certaines jeunes vendeurs peuvent "par hasard" déclencher plusieurs ventes et cessent ensuite de fonctionner avec cette efficacité, c’est la "chance du débutant".
Ces résultats ne sont jamais le fruit du hasard mais plutôt celui du bon sens. Maintenant voilà, ce bon sens semble disparaître chez le débutant.
Quant au grand vendeur que personne n’arrive à égaler, il est classé dans les cas exceptionnels donc "non-reproductibles" puisque c’est un "don". Il conclut avec une étonnante facilité toutes les affaires qu'il traite, même les plus délicates ou les plus impossibles (avec ce comportement inhabituellement responsable qui le caractérise).
Ce qui caractérise ces grands vendeurs qui font 5 ou 10 fois le chiffre de leur entourage ne sont en fait que des méthodes bien précises basées sur le résultat d’une analyse factuelle exceptionnellement simple de leur environnement, grâce à leur grande qualité d’observation.
Ce sont ces raisonnements simples que nous avons décortiqués pour vous dans notre formation "Les techniques des grands vendeurs".
Nous avons travaillé cette formation afin que chaque aspect clé de la vente soit traité et de telle sorte que la progression soit aisée.
Pour cela, nous avons développé des exercices qui permettent à un commercial de vraiment acquérir les bonnes pratiques et les bonnes manières de faire - et de se débarrasser des mauvaises habitudes.
Les qualités des grands vendeurs deviennent reproductibles par toute personne disposant de suffisamment de dynamisme.
FORMATION COMMERCIALE "LES TECHNIQUES DES GRANDS VENDEURS"
Participants : Tout vendeur qui veut améliorer ses méthodes et se "caler" sur les méthodes d’exception des grands vendeurs.
Objectifs : Permettre à un vendeur d’améliorer ses techniques de vente pour devenir un professionnel de la vente.
UNE COMMUNICATION VRAIE
Comment avoir un vrai relationnel privilégié avec ses clients.
Quels sont les critères clefs d’un développement efficace de nouveaux clients.
Comment faire réellement équipe avec son entreprise.
Comment progresser.
Comment installer une communication personnelle. Exercices.
Les quatre barrières qui vous stoppent. Exercice d’application.
Les codes de déontologie des professionnels.
Les trois clefs cachées du développement d’un relationnel professionnel efficace. Exercices.
Comment connaître les vraies raisons d’achats. Exercices.
La définition complète des responsabilités d’un vrai vendeur.
Le travail d’équipe dans l’activité commerciale.
Le client membre de votre équipe. Comment ?
UN NOUVEAU POINT DE VUE SUR LA VENTE.
Le développement de l’envie de vendre.
La plus grande arme des vendeurs d’exception. Exercices.
La raison des difficultés à maîtriser le client.
Les trois erreurs qui vont stopper le client. Exercices.
Comment utiliser les objections pour faire progresser la vente. Exercices.
Comment guider la vente du début à la fin de l’entretien. Exercices.
Comment bien choisir vos prospects pour gagner.
Comment garder votre client intéressé du début à la fin de votre entretien. Exercices.
Comment arriver au closing sans effort. Exercices.
Comment ne jamais casser l’intérêt du prospect. Exercices.
L’échange gagnant. La loi du niveau supérieur de réussite.
Quelques stratégies payantes du développement de votre chiffre.
Comment réfléchir et observer comme un professionnel.
Si vous souhaitez en savoir plus ou si vous voulez vous inscrire, cliquez ici.
Toutes nos formations entrent dans le cadre de la formation professionnelle continue et du DIF.
Ce qu'ils ont dit de la formation commerciale "Les techniques des grands vendeurs" :
Au niveau de la communication, mon plus gros progrès a été de pouvoir créer un dialogue, un véritable échange avec le client ; d'apprendre à l'écouter et surtout de savoir me maîtriser.
J'estime avoir amélioré l'efficacité de ma communication de 70 %. Cette formation m'a permis de créer un meilleur lien avec le groupe.
J'ai été surpris par le fait que les notions abordées étaient les mêmes qu'en management. Également surpris par les méthodes à utiliser pour communiquer avec les clients. Je porte plus d'attention au client et je sais comment aborder et conclure la vente, cela se fait simplement et naturellement dans la discussion. Je fais également attention à ma façon d'être, lors de mon arrivée et des premiers mots utilisés.
Je me sens beaucoup plus à l'aise dans ce métier.
J'ai pu conclure une vente avec un nouveau client qui a commencé notre premier rendez-vous en se plaignant de son dernier achat. Cette vente s'est conclue avec ses paroles : "Si je l'achète c'est bien grâce à toi".
J.B.M.
J’ai obtenu une meilleure approche globale du métier de commercial. J’ai acquis une maîtrise des fondamentaux de la vente. Je sais que je vais pouvoir mettre en place ce qui a été vu durant la formation et en avoir les retombées. Je vais aider le client par rapport à sa problématique, avec une communication plus directe et la mise en place d’un code de confiance plus fort. Certains barrages seront plus faciles à passer.
S.G. - Responsable d'agence
J'ai appris à lever les barrières qui empêchaient une vraie communication. Je peux obtenir une réelle relation client. Prendre soin de mon client. Conserver l’intérêt du client. Jouer mon rôle d'expert conseil.
Je peux mieux analyser, proposer.
Je peux créer une réelle relation client/fournisseur sur une base de partenariat. Je sais maintenant clairement identifier les véritables motivations d’achat.
Je sais engendrer un climat de confiance et je sais comment porter ma responsabilité de conseil.
Je sais aussi comment rester à l'écoute dans toutes les situations. Je sais comment garder le contrôle de la communication en toute circonstance. Cette formation m'a permis de définir une meilleure stratégie pour ma force commerciale
P.O. Directeur commercial
J'ai amélioré ma communication professionnelle de 30 %. J'écoute mes clients et mon entourage. Avec des clients, j'ai parlé plus efficacement et directement, je leur ai demandé s'ils étaient capables de signer tout de suite, ils m'ont dit oui. J'ai validé et on a signé.
Avec cette formation, j'ai assuré mes acquis et corrigé mes défauts. J'ai plus confiance en moi. J'ai amélioré ma communication. J'ai vu que mes problèmes sont les mêmes que ceux de mes collègues.
J'ai réalisé que la vente peut se réaliser si la communication est bien mieux mise en place.
E.D.
Au niveau de la communication, mon plus gros progrès a été de pouvoir créer un dialogue, un véritable échange avec le client ; d'apprendre à l'écouter et surtout de savoir me maîtriser.
J'estime avoir amélioré l'efficacité de ma communication de 70 %. Cette formation m'a permis de créer un meilleur lien avec le groupe.
J'ai été surpris par le fait que les notions abordées étaient les mêmes qu'en management. Également surpris par les méthodes à utiliser pour communiquer avec les clients. Je porte plus d'attention au client et je sais comment aborder et conclure la vente, cela se fait simplement et naturellement dans la discussion. Je fais également attention à ma façon d'être, lors de mon arrivée et des premiers mots utilisés.
Je me sens beaucoup plus à l'aise dans ce métier.
J'ai pu conclure une vente avec un nouveau client qui a commencé notre premier rendez-vous en se plaignant de son dernier achat. Cette vente s'est conclue avec ses paroles : "Si je l'achète c'est bien grâce à toi".
J.B.M.
J’ai obtenu une meilleure approche globale du métier de commercial. J’ai acquis une maîtrise des fondamentaux de la vente. Je sais que je vais pouvoir mettre en place ce qui a été vu durant la formation et en avoir les retombées. Je vais aider le client par rapport à sa problématique, avec une communication plus directe et la mise en place d’un code de confiance plus fort. Certains barrages seront plus faciles à passer.
S.G. - Responsable d'agence
J'ai appris à lever les barrières qui empêchaient une vraie communication. Je peux obtenir une réelle relation client. Prendre soin de mon client. Conserver l’intérêt du client. Jouer mon rôle d'expert conseil.
Je peux mieux analyser, proposer.
Je peux créer une réelle relation client/fournisseur sur une base de partenariat. Je sais maintenant clairement identifier les véritables motivations d’achat.
Je sais engendrer un climat de confiance et je sais comment porter ma responsabilité de conseil.
Je sais aussi comment rester à l'écoute dans toutes les situations. Je sais comment garder le contrôle de la communication en toute circonstance. Cette formation m'a permis de définir une meilleure stratégie pour ma force commerciale
P.O. Directeur commercial
J'ai amélioré ma communication professionnelle de 30 %. J'écoute mes clients et mon entourage. Avec des clients, j'ai parlé plus efficacement et directement, je leur ai demandé s'ils étaient capables de signer tout de suite, ils m'ont dit oui. J'ai validé et on a signé.
Avec cette formation, j'ai assuré mes acquis et corrigé mes défauts. J'ai plus confiance en moi. J'ai amélioré ma communication. J'ai vu que mes problèmes sont les mêmes que ceux de mes collègues.
J'ai réalisé que la vente peut se réaliser si la communication est bien mieux mise en place.
E.D.
Contactez-nous !
Tél. : 01 53 11 01 11
105, rue des Moines - 75017 Paris
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