Tél. : 01 53 11 01 11
105, rue des Moines - 75017 Paris

Formation Efficacité commerciale

Formation commerciale Bruxelles Belgique

Disponible à :
- Paris et dans toute la France
- Bruxelles et en Belgique
- Genève et en Suisse


La formation Efficacité commerciale est un concentré des meilleures pratiques de centaines de commerciaux hors pair que nous avons eu l'occasion de suivre.

Vous est-il déjà arrivé de vous retrouver en face d'un client et de ne pas savoir comment l'aborder ni comment le convaincre ?

  • Vous lui parlez de votre produit, vous cherchez à le convaincre.
  • Vous sentez que votre approche le gêne. Il ne vous parle pas vraiment.
  • Vous suivez votre manière habituelle de vous présenter.
  • Vous suivez les repères que vous vous êtes forgés au fils du temps.
  • Vous sentez que vous devez forcer pour faire la vente.
  • Votre scénario ne prévoit pas ce genre de situation.
  • A la fin de la journée, vous vous sentez fatigué.

Si cela se produit trop souvent, votre métier devient aléatoire et désagréable.

Les excellents commerciaux voient là un manque de méthode. Ils cherchent constamment à "savoir pourquoi".

Ils recherchent constamment de nouveaux angles d'attaque.

Ils cherchent aussi sans cesse à apporter plus à leurs clients et ne cessent de se former.

Quand un commercial échoue, il utilise principalement de mauvaises techniques qui deviennent rapidement de mauvaises habitudes.

Il passe ensuite son temps à se justifier.

Les idées fixes (« C'est de la faute du client », « c'est la crise », « c'est le prix », etc.) ne résolvent rien.

Un commercial aussi bon soit-il doit toujours progresser et s'entraîner. Surtout après un échec.

Un manque d'une vision claire de la vente peut bloquer un commercial.

A l'inverse, une vision globale de la vente dissout les mauvaises habitudes et déclenche une spirale gagnante.

Une vraie stratégie commerciale doit vous donner le chemin précis à parcourir pour créer une excellente relation avec votre client.

Depuis plusieurs années, nous avons analysé et décortiqué pour vous les méthodes et les stratégies des meilleurs commerciaux.

Cette formation est très concrète. Elle comprend énormément d'exercices et de mises en situation. Elle fournit à vos commerciaux les méthodes et techniques dont ils ont besoin. Nous élaborons avec eux et pour eux l'approche et les outils qu'il leur faut pour améliorer leur efficacité commerciale.

FORMATION COMMERCIALE LES TECHNIQUES DES GRANDS VENDEURS

Participants : Tout commercial qui veut améliorer ses méthodes et se "caler" sur les méthodes des commerciaux exceptionnels.

Objectifs : Permettre à un commercial d’améliorer ses techniques de vente pour devenir un professionnel de la vente.

UNE COMMUNICATION VRAIE

  • Comment avoir un vrai relationnel privilégié avec ses clients.
  • Quels sont les critères clefs d’un développement efficace de nouveaux clients.
  • Comment faire réellement équipe avec son entreprise.
  • Comment installer une communication personnelle.
  • Les quatre barrières qui vous stoppent.
  • Les trois clefs cachées du développement d’un relationnel professionnel efficace.
  • Les codes de déontologie des professionnels.
  • Comment faire pour toujours se sentir à l'aise en face du client.
  • Comment connaître les vraies raisons d’achats.
  • La définition complète des responsabilités d’un vrai vendeur.
  • Le client membre de votre équipe. Comment ?
  • La plus grande arme des vendeurs d’exception.

UN NOUVEAU POINT DE VUE SUR LA VENTE.

  • Le développement de l’envie de vendre.
  • La raison des difficultés à maîtriser le client.
  • Les trois erreurs qui vont stopper le client.
  • Comment guider la vente du début à la fin de l’entretien.
  • Comment garder votre client intéressé du début à la fin de votre entretien.
  • Découverte des besoins : comment faire, les questions à poser.
  • Comment présenter son offre, la valoriser : savoir donner envie.
  • Le traitement des objections : la bonne façon de faire, ce qu'il ne faut pas faire.
  • Comment défendre le prix, la marge, la valeur ajoutée.
  • Négociation : les règles à connaître, les pièges à éviter.
  • Les trois erreurs qui vont stopper le client.

Cette formation commerciale peut être effectuée à distance ou chez vous en intra-entreprise :
- à Paris et dans toute la France,
- à Bruxelles et en Belgique,
- à Genève et en Suisse

Si vous voulez en savoir plus sur cette formation, cliquez ici.

Je souhaite recevoir les tarifs et le programme de la formation Efficacité commerciale

inscription

Je souhaite profiter du bilan "Compétences et performances commerciales" gratuit
(offre réservée aux dirigeants de l'UE)

inscription

Je souhaite recevoir les tarifs et le programme de la formation Efficacité commerciale

inscription

Je souhaite profiter du bilan "Compétences et performances commerciales" gratuit
(offre réservée aux dirigeants de l'UE)

inscription

Ce qu'ils ont dit de la formation Efficacité commerciale :

"J'ai obtenu des informations clefs sur l’ensemble de l’attitude qu’il faut avoir pour aborder une vente. Je dispose d'un descriptif fouillé étape par étape. J'ai une idée beaucoup plus claire, sans barrière du processus de vente. J'ai maintenant des outils pour faire face.
Je vais beaucoup mieux organiser mon temps en me concentrant sur les contacts rentables. Je vais appliquer le schéma de communication pour éviter les faux pas. Multiplier les prises de rendez-vous et les suivre beaucoup plus."
R.D.G. Société N