Objectifs de la formation
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Tél. : 01 53 11 01 11
105, rue des Moines - 75017 Paris
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Formation individuelle sur mesure
"Comment être un bon commercial"
"Comment être un bon commercial"
| ■ | Apprendre le savoir-faire des très bons commerciaux et le maîtriser au point où vous pouvez vous en servir naturellement et sans réfléchir. |
| ■ | Acquérir un excellent relationnel. |
| ■ | Avoir une vision claire de la vente. |
| ■ | Obtenir d'excellents résultats dans la vente. |
Déroulement et coût de la formation
1ère étape
Avant de commencer la formation, le stagiaire rempli un test d'analyse de compétences. Ce test est déchiffré puis nous vous en faisons l'évaluation accompagnée d'une interview.
Au moment du compte rendu, nous serons à même de vous dire s’il est profitable d’investir dans une formation pour votre collaborateur. Si c'est le cas nous commençons alors la formation, dans le cas contraire, nous en restons là.
2ème étape
En se basant sur les résultats du test, le formateur définit le programme dont le stagiaire a besoin. Celui-ci est totalement adapté aux besoins du participant et prend en compte ses points forts à renforcer, ses zones de faiblesses à travailler, ce qu'il doit apprendre, ce sur quoi il doit s'exercer, etc.
A qui s'adresse la formation "Comment être un bon commercial"
La première étape de la formation est un test d'analyse de compétences extrêmement précis et complet qui permet d'établir le programme exact et sur mesure dont le commercial a besoin. Ainsi, nous pouvons former :
1ère étape
Avant de commencer la formation, le stagiaire rempli un test d'analyse de compétences. Ce test est déchiffré puis nous vous en faisons l'évaluation accompagnée d'une interview.
Au moment du compte rendu, nous serons à même de vous dire s’il est profitable d’investir dans une formation pour votre collaborateur. Si c'est le cas nous commençons alors la formation, dans le cas contraire, nous en restons là.
2ème étape
En se basant sur les résultats du test, le formateur définit le programme dont le stagiaire a besoin. Celui-ci est totalement adapté aux besoins du participant et prend en compte ses points forts à renforcer, ses zones de faiblesses à travailler, ce qu'il doit apprendre, ce sur quoi il doit s'exercer, etc.
A qui s'adresse la formation "Comment être un bon commercial"
La première étape de la formation est un test d'analyse de compétences extrêmement précis et complet qui permet d'établir le programme exact et sur mesure dont le commercial a besoin. Ainsi, nous pouvons former :
Programme "Comment être un bon commercial"
Un programme totalement sur mesure est établi pour chaque stagiaire. Voici une liste non exhaustive des sujets pouvant être abordés au cours de la formation :
Un programme totalement sur mesure est établi pour chaque stagiaire. Voici une liste non exhaustive des sujets pouvant être abordés au cours de la formation :
| ■ | Les commerciaux basés en France, en particulier vos commerciaux tout le temps sur la route ou les commerciaux basés en région et qui viennent rarement au siège. |
| ■ | Les commerciaux basés à l’étranger. |
| ■ | Les commerciaux/vendeurs débutants (module spécial jeunes commerciaux/vendeurs). |
| ■ | Les commerciaux/vendeurs expérimentés. Nous avons un module spécial pour leur donner ou redonner les fondamentaux de la vente et les re-dynamiser. |
| ■ | Un vendeur qui a été bon commercial dans le passé mais qui tourne moins bien. Il a accumulé des échecs qui l'ont stoppé. Ces derniers doivent alors être localisés et le vendeur doit acquérir les techniques qui lui ont fait défaut. |
| ■ | Un vendeur qui a déjà suivi une ou plusieurs formations en groupe mais qui n'est toujours pas bon commercial. Nous nous sommes heurtés à ce phénomène et la solution n’est pas dans plus de formation de groupe. Il a une ou plusieurs difficultés particulières qui n’ont pas été localisées ou résolues et il a donc besoin d’une aide sur mesure. |
Toutes nos formations entrent dans le cadre de la formation professionnelle continue et du DIF.
| ■ | Comment installer une communication personnelle avec ses interlocuteurs. |
| ■ | Comment avoir un vrai relationnel privilégié avec ses clients. |
| ■ | Les quatre barrières qui vous stoppent. |
| ■ | Les trois clefs cachées du développement d’un relationnel professionnel efficace. |
| ■ | Comment connaître les vraies raisons d’achats. |
| ■ | La définition complète des responsabilités d’un bon vendeur. |
| ■ | La plus grande arme des vendeurs d’exception. |
| ■ | Le développement de l’envie de vendre. |
| ■ | Les trois erreurs qui vont stopper le client. |
| ■ | La raison des difficultés à maîtriser le client. |
| ■ | Comment utiliser les objections pour faire progresser la vente. |
| ■ | Négociation : les règles à connaître, les pièges à éviter. |
| ■ | Comment arriver au closing sans effort. |
| ■ | Comment faire monter l’intérêt du prospect tout au long de l'entretien. |
| ■ | L'attitude des vendeurs d'exception. |
Faites faire le test d'analyse de compétences à l'un de vos commerciaux. Ce test va au-delà des apparences et permet de localiser avec une grande précision les points de blocage sous-jacents. Il permet également de localiser les atouts et qualités de votre commercial ainsi que les actions couronnées de succès à remettre immédiatement en vigueur ou à renforcer. Il localise aussi ses faiblesses et ses zones de difficultés et leurs causes sous-jacentes. Je souhaite recevoir le test d'analyse de compétences gratuit pour un de mes commerciaux (offre réservée aux dirigeants).
La première étape vous est offerte
De nombreux commerciaux se demandent comment devenir ou comment être un bon commercial. Beaucoup y travaillent avec acharnement. Certains y arrivent et les ventes sont au rendez-vous. Nous avons analysé, étudié, décortiqué les manières de penser et les méthodes des très bons commerciaux. Nous avons alors mis au point une formation afin de transmettre leurs qualités. Puis nous l'avons éprouvée, testée et améliorée afin que tout commercial puisse devenir un bon ou un très bon commercial.
| ■ | Analyse de votre force de vente |
| ■ | Audit commercial |
| ■ | Formation Management commercial : comment créer une vraie équipe |
| ■ | Formation Management commercial : Comment motiver ses commerciaux |
| ■ | Recruter un commercial |
| ■ | Evaluer un commercial |
| ■ | Détecter les forts potentiels |
| ■ | Reconstruire les performances commerciales |