Tél. : 01 53 11 01 11
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Analyse de l'approche et du démarchage
commercial pour cabinet d'expertise-comptable

Formation Démarchage commercial et experts-comptables

Nous analysons avec vous votre approche et votre démarchage commercial puis nous élaborons un programme totalement adaptée à vos besoins et à vos paramètres.


Les experts-comptables peuvent maintenant démarcher de nouveaux clients et réaliser des communications commerciales en vue de proposer leurs services, même si les clients destinataires de démarchage ne les ont pas sollicités (décision de la Cour de justice de l'Union européenne du 5 avril 2011 - Aff. n° C-119/09).

Depuis cette décision de la Cour de Justice européenne, nous avons été sollicités par des cabinets d'experts-comptables pour améliorer leur approche commerciale afin de trouver de nouveaux clients, de nouvelles missions et développer la fibre commerciale de leurs collaborateurs.

Nous avons élaboré un programme utilisant les atouts des experts-comptables et des chefs de missions et remédiant à leurs faiblesses.

Fait :

Les comptables qui fournissent vos services sont considérés comme des experts par vos clients.

Fait :

Vos clients vont les écouter et suivre leurs conseils car ils sont des experts.

Constat :

La vente peut être considérée comme tabou par vos collaborateurs qui sont en contact avec vos clients mais qui ne sont pas des commerciaux et par conséquent ils ne vendent pas, alors qu'ils sont les mieux placés pour le faire.

Leur manque de confiance en eux dans ce domaine, la peur d'essuyer un refus vexant, leur manque de savoir-faire les amènent à ne surtout pas vendre ni même essayer.

Pour certains la vente est même quelque chose de "sale" ou ils peuvent avoir l'impression de faire quelque chose de malhonnête.

Ces réactions sont tout à fait normales car la vente a parfois mauvaise presse. En effet qui un jour ne s'est pas fait roulé par un vendeur peu scrupuleux.

Mais qu'est-ce que la vente ?

La vente consiste à se mettre d'accord sur des opérations ou des échanges gagnants/gagnants. Et ça, tout le monde le fait constamment. Vous vous êtes sûrement déjà·mis d'accord avec votre conjoint : l'un s'occupe de la tenue de la maison et l'autre des devoirs de vos enfants ou l'un fait les repas le soir et l'autre le week-end. Certes il n'y a pas d'échange d'argent mais le principe est le même.

La vente doit être honnête et chacune des parties doit être gagnante.

Ainsi en comprenant bien ce qu'est la vente et comment elle fonctionne, les idées fausses et les tabous disparaissent. La vente devient quelque chose de facile et de passionnant.

Vos experts-comptables ont acquis le plus difficile : l'aspect technique de votre domaine d'activité. Ils n'ont plus qu'à apprendre les lois de la vente et ils vont se mettre à vendre eux aussi.

Le métier de vendeur est également un métier pointu qui demande une éthique scrupuleuse si l'on veut réussir et vendre avec aisance.

Un comptable ou un expert-comptable a toutes les chances de devenir un excellent commercial s'il se forme correctement. Il doit apprendre à penser et à agir comme les grands vendeurs.

Bien formés, vos experts-comptables et chefs de mission représentent un potentiel de croissance non négligeable de votre chiffre d'affaires.

Votre approche commerciale

Nous avons élaboré un approche commerciale totalement adaptée aux besoins et aux paramètres des cabinets d'expertise-comptable.

Nous vous proposons un entretien téléphonique pour analyser avec vous votre approche commerciale et les potentiels de vos collaborateurs.

À l’issue de cette analyse, que nous vous offrons, nous pourrons vous dire exactement ce qui marche et ce qui manque dans votre approche commerciale. Puis nous vous donnerons une suite d’étapes à réaliser pour faire évoluer votre cabinet.

Appelez-nous au 01 53 11 01 11 ou cliquez ici afin de prendre rendez-vous et bénéficier de l'analyse.


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