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Comment développer votre force commerciale

Comment développer votre force commerciale

Quand un dirigeant cherche à développer sa force commerciale et que malgré tous ses efforts il n'y arrive pas, il est quasi certain qu'il se trouve dans la situation suivante...


Bonjour,

Sur les 12 dernières années, nous nous sommes penchés sur le problème des forces commerciales qui ne grandissent pas. A plusieurs reprises, nous nous sommes rendus compte qu'une force commerciale peut faire et défaire une entreprise et, plus important encore, que les meilleures forces commerciales passent toutes par le même processus et que cela demande un travail très précis si l’on veut éviter l’épuisement des managers.

Lorsqu’une entreprise ne se développe pas, les symptômes ci-dessous sont présents :

  1. Une personne hors pair commence à développer la fonction commerciale pour le compte d’une entreprise. C’est le dirigeant, un vendeur d’exception qui se met à son compte, un chef des ventes exceptionnel. Cette personne dispose d’un esprit d’observation simple et va droit au but.
  2. Elle a un plan précis et une stratégie précise se basant sur un besoin du marché détecté par elle dans ses actions de tous les jours.
  3. Elle cherche à embaucher des moutons à cinq pattes pour correspondre à ce marché tellement spécial.
  4. Elle se demande pourquoi la personne embauchée ne fait pas d’elle même ce qui est normalement demandé d’un commercial (c’est tellement simple et naturel qu’elle ne voit pas pourquoi cela doit être aussi compliqué et pourquoi la personne ne le ferait pas d’elle-même puisqu’elle a été embauchée pour cela).
  5. Elle passe de commercial en commercial avec une force de vente qui n’arrête pas de jouer de l’accordéon, de grandir de se rétrécir avec beaucoup d’espoirs et de désespoirs.
  6. Elle reste “scotchée” à la fonction commerciale et reste la personne indispensable qui rattrape les fins de mois difficiles et qui est empêchée de s’occuper du futur de l’entreprise étant toujours bloquée sur l’immédiat et l’urgence de la fin de mois.

Peut-être êtes-vous dans ce cas de figure.

C’est pour cela que nous avons décidé de vous proposer cette analyse précise sur les 6 erreurs coûteuses qui vous bloquent dans le développement de votre force commerciale.

La personne chargée de l’analyse de ces 6 points névralgiques vous fera voir avec précision les étapes omises. Elle s’assurera que vous puissiez disposer d’un plan réalisable de développement qui tiendra compte de ces barrières “invisibles”.

Cette approche est notre offre (gratuite) de bienvenue nous permettant un premier contact et l’opportunité de décider d’une collaboration.

Notre objectif est de vous permettre de développer votre force commerciale pour que ce soit un outil qui vous donne confiance dans le futur et qui assure la pérennité de votre entreprise.

Comme vous l’avez compris nos codes de service sont très précis et nous cherchons des clients avec le même type d’approche.

Bien entendu, vos informations resteront confidentielles.

Nous sommes à votre disposition pour vous permettre de mener vos équipes et vos collaborateurs vers une efficacité et une autonomie accrue.

Je souhaite profiter d'une analyse gratuite des 6 erreurs bloquant le développement de ma force commerciale
(offre réservée aux dirigeants de l'UE)

inscription

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