NOS FORMATIONS COMMERCIALES : L'EFFICACITE AVANT TOUT POUR FAIRE PROSPÉRER VOS ACTIVITÉS.
La clé du succès dans une formation commerciale est de transmettre à la personne formée les principes clés et les lois fondamentales de la vente afin qu'elle devienne autonome tout en devenant capable d'initiative.
Explication
Les formations commerciales habituelles proposent un schéma type de comportements et de compétences auxquels le stagiaire devra se conformer pour "réussir" dans la vente. Nous partons du point de vue que le stagiaire doit être autonome et qu'il doit maîtriser parfaitement ses nouvelles compétences pour analyser les situations, comprendre ses clients, décider, agir.
Nous pensons que le stagiaire doit maîtriser les connaissances qu'il reçoit jusqu'au point où il peut penser avec elles. Nous rendons nos stagiaires autonomes dans tous les aspects de la vente. Ils n'ont plus besoin du formateur pour réfléchir. Ils ne commettent plus les erreurs qu'ils commettaient par manque de savoir-faire ou par manque d'expérience avant la formation. Ils disposent de référentiels clairs qui leurs permettent d'être actifs et efficaces dans leurs actions de tous les jours.
Les solutions
Dans nos formations le stagiaire acquiert les concepts clefs et les principes de base qui vont lui permettre à la fois de réfléchir à long terme sur ses responsabilités, de fonctionner de manière autonome et compétente et de pouvoir faire preuve d'initiative.
Pour réellement assimiler les concepts clefs et les principes de base, des exercices pratiques sont effectués tout au long des formations. Ainsi le stagiaire non seulement connaît les règles fondamentales et les ficelles du métier mais il va s'en servir réellement avec ses clients et dans son travail quotidien.
La clé du succès dans une formation commerciale est de transmettre à la personne formée les principes clés et les lois fondamentales de la vente afin qu'elle devienne autonome tout en devenant capable d'initiative.
Explication
Les formations commerciales habituelles proposent un schéma type de comportements et de compétences auxquels le stagiaire devra se conformer pour "réussir" dans la vente. Nous partons du point de vue que le stagiaire doit être autonome et qu'il doit maîtriser parfaitement ses nouvelles compétences pour analyser les situations, comprendre ses clients, décider, agir.
Nous pensons que le stagiaire doit maîtriser les connaissances qu'il reçoit jusqu'au point où il peut penser avec elles. Nous rendons nos stagiaires autonomes dans tous les aspects de la vente. Ils n'ont plus besoin du formateur pour réfléchir. Ils ne commettent plus les erreurs qu'ils commettaient par manque de savoir-faire ou par manque d'expérience avant la formation. Ils disposent de référentiels clairs qui leurs permettent d'être actifs et efficaces dans leurs actions de tous les jours.
Les solutions
Dans nos formations le stagiaire acquiert les concepts clefs et les principes de base qui vont lui permettre à la fois de réfléchir à long terme sur ses responsabilités, de fonctionner de manière autonome et compétente et de pouvoir faire preuve d'initiative.
Pour réellement assimiler les concepts clefs et les principes de base, des exercices pratiques sont effectués tout au long des formations. Ainsi le stagiaire non seulement connaît les règles fondamentales et les ficelles du métier mais il va s'en servir réellement avec ses clients et dans son travail quotidien.
EN QUOI SOMMES-NOUS RÉELLEMENT DIFFÉRENTS ?
Les 4 plus de nos formations commerciales :
1. Personnalisation de la formation
La formation CERTITUDE est délivrée en prenant en compte les caractéristiques propres de l'entreprise (son marché, son circuit de distribution, ses atouts, etc.). Nous nous assurons également de localiser les points forts et les faiblesses des commerciaux, les obstacles auquels ils se heurtent, ce dont ils ont le plus besoin, etc.
La première partie de nos formations commerciales individuelles, consiste d’ailleurs, au travers d'un test d'analyse des compétences, à aider chaque participant à identifier ses points forts et ses faiblesses.
Pour les formations commerciales en groupe, nous tenons compte des besoins personnels de chaque stagiaire. Le stagiaire n’est pas noyé dans la masse des personnes présentes mais reçoit une attention individuelle.
2. Professionnalisme des formateurs
Nos formateurs disposent tous d'une expérience terrain concrète. Ce sont des experts dans leurs domaines.
3. Un concentré d’actions de succès
La principale force d'une entreprise est son savoir. Nous en tenons tout particulièrement compte lors de l'élaboration du plan de formation.
Souvent dans les entreprises, il y a un vendeur hors normes qui fait 5 voire 10 fois le chiffre des autres commerciaux. Malheureusement la plupart du temps celui-ci n'arrive pas à transmettre sa compétence. En effet il n'utilise pas des techniques ou des recettes, il fait ce qu'il fait d'une façon totalement naturelle. C'est tellement naturel et évident pour lui qu'il n'imagine même pas qu'on puisse faire autrement. Nous avons développé des outils pour localiser et transmettre le savoir-faire des meilleurs commerciaux.
4. La pratique d’abord.
CERTITUDE c’est 20% de théorie et 80% de pratique. La compétence s'acquiert tout d'abord par une excellente compréhension des bases et des concepts clefs de la fonction commerciale. Mais c'est bien dans l'application que l'on peut voir si la compréhension sera suivie de rentabilité, d'efficacité et de résultats indispensables à la progression de votre entreprise. Dans nos stages, de nombreux exercices sont faits afin que toute faiblesse du stagiaire soit relevée et résolue avant que celui-ci ne soit autorisé à progresser plus avant dans la formation. Chaque exercice est fait en fonction des besoins propres de chacun.
Les 4 plus de nos formations commerciales :
1. Personnalisation de la formation
La formation CERTITUDE est délivrée en prenant en compte les caractéristiques propres de l'entreprise (son marché, son circuit de distribution, ses atouts, etc.). Nous nous assurons également de localiser les points forts et les faiblesses des commerciaux, les obstacles auquels ils se heurtent, ce dont ils ont le plus besoin, etc.
La première partie de nos formations commerciales individuelles, consiste d’ailleurs, au travers d'un test d'analyse des compétences, à aider chaque participant à identifier ses points forts et ses faiblesses.
Pour les formations commerciales en groupe, nous tenons compte des besoins personnels de chaque stagiaire. Le stagiaire n’est pas noyé dans la masse des personnes présentes mais reçoit une attention individuelle.
2. Professionnalisme des formateurs
Nos formateurs disposent tous d'une expérience terrain concrète. Ce sont des experts dans leurs domaines.
3. Un concentré d’actions de succès
La principale force d'une entreprise est son savoir. Nous en tenons tout particulièrement compte lors de l'élaboration du plan de formation.
Souvent dans les entreprises, il y a un vendeur hors normes qui fait 5 voire 10 fois le chiffre des autres commerciaux. Malheureusement la plupart du temps celui-ci n'arrive pas à transmettre sa compétence. En effet il n'utilise pas des techniques ou des recettes, il fait ce qu'il fait d'une façon totalement naturelle. C'est tellement naturel et évident pour lui qu'il n'imagine même pas qu'on puisse faire autrement. Nous avons développé des outils pour localiser et transmettre le savoir-faire des meilleurs commerciaux.
4. La pratique d’abord.
CERTITUDE c’est 20% de théorie et 80% de pratique. La compétence s'acquiert tout d'abord par une excellente compréhension des bases et des concepts clefs de la fonction commerciale. Mais c'est bien dans l'application que l'on peut voir si la compréhension sera suivie de rentabilité, d'efficacité et de résultats indispensables à la progression de votre entreprise. Dans nos stages, de nombreux exercices sont faits afin que toute faiblesse du stagiaire soit relevée et résolue avant que celui-ci ne soit autorisé à progresser plus avant dans la formation. Chaque exercice est fait en fonction des besoins propres de chacun.
Formation "Les techniques des grands vendeurs"
Formation commerciale individuelle sur mesure
Formation commerciale pour jeunes commerciaux
Formation commerciale pour non-commerciaux
Relationnel commercial et expertise-comptable
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105, rue des Moines - 75017 Paris
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